
銷售人員應(yīng)該從各個(gè)方面舉例說明獲得產(chǎn)品的好處。也就是說,在促銷的第四階段,從顧客的角度,介紹和研究擁有產(chǎn)品的好處和收益,誘導(dǎo)顧客想象不購買產(chǎn)品的好處和遺憾,從而激發(fā)顧客的購買欲望。
精選行業(yè)軟件
產(chǎn)品智能推薦
服務(wù)全程監(jiān)控
物流供應(yīng)鏈:汽erp生產(chǎn)制造軟件從零配件的物流,到整車的物流,都能提供相應(yīng)的系統(tǒng)方案,可以做到從零部件的生產(chǎn)外攜,直到整車的交付;實(shí)現(xiàn)出廠車輛電子身份標(biāo)簽部署、及時(shí)掌握在外監(jiān)控車的異動(dòng)。
縱向一體化:是戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的有效結(jié)合。
財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化:業(yè)務(wù)過程在財(cái)務(wù)管理中的全面、全過程、包括控制細(xì)節(jié)的反映。
往來管理:分析客戶、職員回款情況,便于控制回款進(jìn)度。
建立統(tǒng)一的流程整合平臺(tái):
解決各成員企業(yè)各種業(yè)務(wù)流程辦理低效問題,主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程不清楚,處理事務(wù)不知道找誰,單據(jù)不知道如何填寫,單據(jù)流轉(zhuǎn)信息不清楚,不知道單據(jù)辦理情況等一系列問題。
渠道管理:經(jīng)銷商管理構(gòu)成了渠道管理的核心內(nèi)容,整合渠道經(jīng)銷商的銷售關(guān)系、協(xié)作關(guān)系,上升到戰(zhàn)略合作關(guān)系,統(tǒng)一、穩(wěn)定的經(jīng)銷商政策及執(zhí)行方式是避免渠道沖突的關(guān)鍵。
1、誘導(dǎo)顧客購買欲望
銷售人員應(yīng)該從各個(gè)方面舉例說明獲得產(chǎn)品的好處。也就是說,在促銷的第四階段,從顧客的角度,介紹和研究擁有產(chǎn)品的好處和收益,誘導(dǎo)顧客想象不購買產(chǎn)品的好處和遺憾,從而激發(fā)顧客的購買欲望。
2、通過展示激發(fā)顧客的購買欲望
展示是指將顧客帶到產(chǎn)品面前,通過實(shí)物觀察和操作,使顧客充分了解產(chǎn)品的外觀、操作方法、功能和益處,從而達(dá)到交易的目的。客戶愿意花時(shí)間觀看銷售人員的展示,這表明他確實(shí)有潛在的需求。這時(shí),銷售人員應(yīng)該抓住更好的機(jī)會(huì)達(dá)成交易。
3、充分的說理激發(fā)了顧客的購買欲望
充分的說理是陳述事實(shí),說出事物,并為顧客購買提供充分的理由。充分說理的方法包括:提供充分的證據(jù)。銷售產(chǎn)品時(shí),銷售人員應(yīng)向客戶提供準(zhǔn)備好的證據(jù)以供審查。
1)限時(shí)問題響應(yīng)
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