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傳統(tǒng)企業(yè)如何改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，通過搭建B2B電商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

更新于2019-03-19 ·閱讀：343

運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)，推動(dòng)生產(chǎn)，管理和營(yíng)銷模式變革，重塑產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈，價(jià)值鏈，改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，使之煥發(fā)新的生機(jī)和活力，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及和國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的扶持，為B2B電商系統(tǒng)發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，推動(dòng)了中國(guó)中小企業(yè)之間商業(yè)關(guān)系的重構(gòu)。

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)世界，呈現(xiàn)的是一種樹狀關(guān)系，例如：從品牌商到渠道商，通過訂貨會(huì)將品牌商的產(chǎn)品亮相，繼而渠道商訂貨。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式也同樣基于樹狀關(guān)系，B2B電商系統(tǒng)以廠商為中心，以商業(yè)資源的供給來創(chuàng)造需求，驅(qū)動(dòng)需求的模式。

B2B電商系統(tǒng).jpg

以用戶為中心的邏輯并不是產(chǎn)消割裂時(shí)代企業(yè)的自發(fā)行為，而是技術(shù)可能性和市場(chǎng)力量倒逼下，消費(fèi)者與企業(yè)的共同選擇。企業(yè)與消費(fèi)者將在研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，客服等所有環(huán)節(jié)共同參與，共創(chuàng)價(jià)值。各個(gè)市場(chǎng)主體通過數(shù)據(jù)分享實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)協(xié)同，B2B電商系統(tǒng)共同圍繞消費(fèi)者的需求匹配資源，完成任務(wù)。

未來中小企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)建立的生態(tài)中，打破原有的生態(tài)關(guān)系，在網(wǎng)狀的商業(yè)關(guān)系中重塑了B2B電商系統(tǒng)整個(gè)合作伙伴的商業(yè)關(guān)系，品牌商與渠道商的關(guān)系，品牌商與零售商的關(guān)系，品牌商與物流商的關(guān)系。

以用戶為中心的模式是按需配置資源的模式更加普及，在這種模式下按需高度匹配，資源高效利用，產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值更高，各市場(chǎng)主體更加平等和諧

當(dāng)前中小企業(yè)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程中遇到的困難，B2B電商系統(tǒng)很大原因在于商業(yè)重構(gòu)還未完成，企業(yè)需要考慮不同角色所能夠提供的服務(wù)和獲取的利潤(rùn)，只有完成重構(gòu)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)全域互通。