電子商城網(wǎng)站建設(shè)：6.18年中狂歡背后的電商焦慮

2019-06-06 11:40:32 閱讀（735） 評(píng)論（0）

從進(jìn)入6月開(kāi)始，各電商平臺(tái)圍繞6.18年中大促的營(yíng)銷活動(dòng)紛至沓來(lái)，京東、天貓、蘇寧等巨頭迫不及待的向客戶透露著“一年更比一年強(qiáng)”的業(yè)績(jī)信息。平臺(tái)賺得盆滿缽滿，可依托于平臺(tái)的企業(yè)客戶，特別是中小企業(yè)，又分得了多少流量和利潤(rùn)？

感覺(jué)并不樂(lè)觀。

對(duì)于品牌大企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助巨頭電商平臺(tái)的造勢(shì)，加上自身電子商城網(wǎng)站建設(shè)的營(yíng)銷能力，要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)抓住營(yíng)銷機(jī)遇并不困難。真正產(chǎn)生電商焦慮的是更多的中小企業(yè)客戶，他們致力于電商投入，卻收效甚微。

分奪平臺(tái)流量還是建立私域流量，值得思考

第三方電商平臺(tái)在建立初期，中小企業(yè)可以獲得可觀的流量，但到了平臺(tái)成熟的后期，流量開(kāi)始向大企業(yè)傾斜，中小企業(yè)想要獲得流量就得付出更多的成本和精力。而有足夠流量的電商平臺(tái)，其入駐要求、門檻、費(fèi)用也越來(lái)越高，規(guī)則更是越來(lái)越多，不少平臺(tái)外的中小企業(yè)被拒之門外，平臺(tái)內(nèi)的中小企業(yè)玩轉(zhuǎn)不開(kāi)。2018年，京東平臺(tái)客戶退出率大幅上漲，轉(zhuǎn)向電子商城網(wǎng)站建設(shè)，自建官網(wǎng)、商城、平臺(tái)，打造企業(yè)專屬的私域流量。

或依托或獨(dú)立，如何選擇

依托于第三方平臺(tái)，中小企業(yè)很難有自己的發(fā)聲渠道，產(chǎn)品曝光少，客戶資源不穩(wěn)定，營(yíng)銷技能總是受限。而當(dāng)中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)啟電子商城網(wǎng)站建設(shè)后，通過(guò)開(kāi)展拉新、留存、促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)化平臺(tái)訪客、促進(jìn)老客戶復(fù)購(gòu)，可形成良性營(yíng)銷循環(huán)，；再將平臺(tái)展示、交易、推廣合為一體，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化，建立起自己的品牌發(fā)聲渠道。中小企業(yè)的品牌塑造呼之欲出。

值得注意的是，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣越發(fā)趨于理性，第三方電商平臺(tái)造物節(jié)的熱度也逐漸冷卻。一位經(jīng)營(yíng)美妝電子商城網(wǎng)站建設(shè)客戶更是直言，大家都在忙著擴(kuò)大用戶群，或許靠自己的力量挖掘用戶速度實(shí)在太慢，但互聯(lián)網(wǎng)商城銷售本就不存在明確的集團(tuán)陣營(yíng)劃分，更多的競(jìng)爭(zhēng)源自對(duì)流量匱乏、增速放緩的焦慮。當(dāng)電商行業(yè)格局重新洗牌時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)該也必須懂得搶占客戶的重要性。

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