平臺(tái)型電商VS社交電商，區(qū)別在哪？

諸如淘寶等一類(lèi)依靠平臺(tái)生長(zhǎng)的電商都屬于平臺(tái)型電商，商家比拼的是獲得流量的能力；最早的社交電商是依靠微博爆發(fā)的網(wǎng)紅們，現(xiàn)在所說(shuō)的社交電商，更多的指那些從傳統(tǒng)電商平臺(tái)出走，或者希望借助微信紅利而興起的一批電商玩家們，與平臺(tái)型電商最大的區(qū)別就在于沒(méi)有一個(gè)中心化的流量平臺(tái)可以依托。

這也就意味著，做社交電商就不能像傳統(tǒng)電商那樣去刷單、購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)以及參加鉆展等活動(dòng)。多半使用第三方平臺(tái)的電商工具，然后綁定在自己的公眾號(hào)上進(jìn)行市場(chǎng)拓展。雖然也想打造一個(gè)自己的流量中心和入口，但是困難卻比想像中要大的多，其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。那么社交電商正確打開(kāi)姿勢(shì)究竟如何？

社交電商獲取流量的方式，那就是通過(guò)加盡可能多的好友。

俗話說(shuō)：存在必有道理。從13年微商隨著微信的崛起而頻頻出現(xiàn)在大眾視野，到15年傳統(tǒng)微商模式式微，社交電商模式興起，到18年拼多多上市，把社交電商模式推向了高潮。社交電商的存在有其必然性。

新生事物的出現(xiàn)總會(huì)經(jīng)歷看不見(jiàn)、看不起、看不懂、跟不上的過(guò)程。

跟產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中的用戶邏輯是相吻合的，總有一部分狂熱者敢于冒險(xiǎn)創(chuàng)新，一部分嘗鮮者會(huì)緊隨其后，保守派的思想是最難改變的。這是人類(lèi)這么一個(gè)復(fù)雜生態(tài)體系下的必然結(jié)果。社交電商現(xiàn)在就處于早期大眾和晚期大眾之間。再看不懂，就跟不上了。

社交電商的價(jià)值：流量、轉(zhuǎn)化、體驗(yàn)的效率提升

社交電商不過(guò)是電商的一個(gè)分支，而電商不過(guò)是零售的一個(gè)分支。

在電商出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)零售的核心是營(yíng)銷(xiāo)和渠道，鋪天蓋地的廣告轟炸+深入毛細(xì)血管的渠道控制，成就了很多零售品牌巨頭。

電商的核心是：流量、轉(zhuǎn)化、效率，新零售的口號(hào)是效率革命。社交電商通過(guò)社交關(guān)系不斷拓展流量，提升流量效率；通過(guò)熟人背書(shū)降低決策門(mén)檻，提升轉(zhuǎn)化效率；從傳播、觸達(dá)、決策、購(gòu)買(mǎi)都在微信中完成，降低用戶成本，提升體驗(yàn)效率。

本文關(guān)鍵詞：

電商平臺(tái)