企業(yè)玩“跨界”，做好品牌營銷是關(guān)鍵

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會(huì)尋找新的商機(jī)來拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，以不斷增強(qiáng)營收能力；而當(dāng)企業(yè)遇到營銷瓶頸時(shí)，也會(huì)尋求新的出路來突破。“跨界”日漸在大小企業(yè)間流行開來，通過跨界營銷取得成功的案例也數(shù)不勝數(shù)：

餐飲界周黑鴨與面膜界的御泥坊合作，跨界銷售小辣吻咬唇膏，上市一天銷量超兩萬件；

護(hù)膚界美加凈與零售界大白兔奶糖合作，跨界銷售大白兔潤唇膏，成功打造網(wǎng)紅產(chǎn)品；

百貨界六神花露水與酒水界RIO合作，跨界銷售花露水鳳尾雞尾酒，發(fā)售17秒即被清空庫存......

他們均通過品牌之間的跨界營銷，實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的曝光、銷售、推廣效果。

這讓許多中小企業(yè)按捺不住也想要嘗試“跨界”，接下來小萬就給予中小企業(yè)主玩轉(zhuǎn)“跨界”的建議。

打好品牌營銷基礎(chǔ)

如果你想要與大品牌合作，自己沒有品牌基礎(chǔ)肯定不行；如果你是與“門當(dāng)戶對”的企業(yè)合作，那么也得需要足夠的品牌基礎(chǔ)才能更快營銷出效果。因此，打好品牌營銷基礎(chǔ)是中小企業(yè)玩轉(zhuǎn)跨界的第一步。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，品牌官網(wǎng)是企業(yè)構(gòu)建品牌、展示品牌的必備。官網(wǎng)作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“門店”，打破了線下時(shí)間、地域的限制，能夠更快幫助企業(yè)傳播品牌，同時(shí)，吸引更多品牌關(guān)注客戶。另外，品牌官網(wǎng)早已不再局限于電腦網(wǎng)站，更多覆蓋手機(jī)、微信、小程序等新興平臺，這樣更利于企業(yè)曝光品牌、推廣品牌。

選擇適合的合作品牌

不是任意一個(gè)有合作意向的企業(yè)都可以成為跨界合作的對象。在選擇合作品牌時(shí)，企業(yè)需要考察對方的品牌度，有沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)，兩個(gè)企業(yè)合作能否在品牌上達(dá)成“和而不同”，跨界產(chǎn)出的產(chǎn)品既符合雙方品牌屬性，又能產(chǎn)生市場創(chuàng)新，足夠吸引客戶。

目前，傳統(tǒng)品牌與年輕品牌，線下品牌與線上品牌，時(shí)尚品牌與大眾品牌之間的跨界合作比較常見，他們可以結(jié)合各自的優(yōu)勢，達(dá)成“1+1>2”的營銷效果。

總之，在小萬看來，跨界營銷除了借助品牌組合的影響力之外，更多是在資源與市場上的取長補(bǔ)短。中小企業(yè)可以通過跨界的方式嘗試或彌補(bǔ)自己在某一方面的營銷不足，也可以通過完善自我，補(bǔ)齊市場短板來一次自我跨界。因此，廣義的來說，傳統(tǒng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)本身就是一場跨界。

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