網(wǎng)絡(luò)運營推廣的步驟有哪些

運營推廣在整個運營環(huán)節(jié)里面起到非常大的作用，同時也是壓力非常大的一個職業(yè)，身邊圍繞著的只有KPI和數(shù)據(jù)。要想做好運用推廣，需要具有很強(qiáng)大的抗壓能力，溝通能力，執(zhí)行能力和數(shù)據(jù)分析能力。所以在接手一個項目的時候，要仔細(xì)構(gòu)思以下思路。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

▍ 做好市場調(diào)查和分析

一個項目離不開的是市場和消費者，我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調(diào)查，包括競爭對手分析、競品分析、市場占有情況 、定價分析，活動分析，廣告投放渠道分析，市場淡旺季分析，目標(biāo)客戶人群分析，流量來源分析等工作。

▍ 做好營銷渠道分析

除電商外，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道一般分為：

1.競價渠道，競價渠道是效果最快的，訂單量最大的，但是也是燒錢最多的一個平臺。在追求短期的轉(zhuǎn)化和利益的時候，競價渠道是比較好的選擇。

2.SEO渠道，SEO渠道目前的周期一般6個月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這個方法只能作為補(bǔ)充。

3.新媒體渠道，自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。

4.網(wǎng)盟廣告渠道，網(wǎng)盟渠道的主要作用是做流量和轉(zhuǎn)化，也就是品牌推廣。

5.移動端付費渠道，移動端付費渠道主要做轉(zhuǎn)化和品牌推廣。

6.免費社交渠道，包括QQ群，微信群，貼吧，問答平臺等推廣。

7.直播平臺，招聘人員，通過直播平臺來給項目引流。適合房產(chǎn)、家居、裝修、醫(yī)療、金融、電商等項目。

8.競價渠道，在短期內(nèi)能夠為整個網(wǎng)絡(luò)運營推廣緩解較大的壓力，其余的品牌建設(shè)和推廣的周期都比較長，需要有一定的基礎(chǔ)來支撐。

▍ 做好項目規(guī)劃

根據(jù)市場調(diào)查和營銷渠道的分析，確定好執(zhí)行的項目和團(tuán)隊人員分工，核算好每個月的廣告預(yù)算之后，評估好流量、轉(zhuǎn)化率、成交量、單體成本等，保持好公司內(nèi)部溝通，保證項目正常的開展。

一個良好的項目規(guī)劃書，能讓公司的領(lǐng)導(dǎo)知道你接下來打算怎么做，能讓領(lǐng)導(dǎo)及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足，保證項目的推行。

▍ 執(zhí)行環(huán)節(jié)

一個好的運營推廣的重心在執(zhí)行，執(zhí)行環(huán)節(jié)包括了：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測試，數(shù)據(jù)跟蹤和數(shù)據(jù)分析等。。

▍ 做好數(shù)據(jù)分析

推廣數(shù)據(jù)最重要的評估環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)，具體的數(shù)據(jù)分析需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來分析。

一個好的數(shù)據(jù)報表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語權(quán)，同時對你接下來的項目開展會帶來很好的提升。

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