電商代運營公司：電商品牌背后的保護者

隨著電商的發(fā)展，電商代運營公司應運而生，并成為電商發(fā)展路上不可或缺的一部分，逐步走向?qū)I(yè)化、集中化，資本化，甚至滲透用戶生活日常。接下來我們就揭秘這些電商品牌的背后保護者“電商代運營公司”。 

此圖片源于網(wǎng)絡

雖然作為C端消費者的我們甚少察覺，但是隨著電商的發(fā)展，電商代運營公司確實早發(fā)展成一門成熟產(chǎn)業(yè)，堪稱電商世界的“沉默金礦”。從數(shù)據(jù)上來說平均100家店鋪中，有3家是以代運營方式存在，這一占比在活躍的頭部店鋪中會更高，其中化妝品，食品，母嬰等高毛利行業(yè)更是電商代運營公司的聚集地。

●   原因：

1. 這些行業(yè)價值鏈中利潤分配空間較大，行業(yè)天花板高，品牌商有足夠的支付能力供給代運營公司。

2. 個體需求復雜，產(chǎn)品具有后驗性，也因此更能展現(xiàn)代運營公司的精細化運營能力的價值。

3. 對于無暇兼顧線上的品牌來說，選擇代運營是最便捷高效進軍線上的方法。畢竟大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)由于不熟悉電商行業(yè)規(guī)則，不僅對運營環(huán)節(jié)如關鍵詞優(yōu)化、市場數(shù)據(jù)缺乏認知，更受到內(nèi)部資源及業(yè)務模式的制約。所以電商代運營便成為傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)的中介，成為小眾或新品牌迅速發(fā)展的重要推手。

●   電商代運營公司都是如何體現(xiàn)它的價值

對平臺：代運營公司所創(chuàng)造的GMV是平臺交易量的重要支撐。天貓等平臺會通過評選星級服務商，激勵代運營公司將服務體驗不斷優(yōu)化，同時，平臺對大型代運營方也有一定的流量扶持。

對品牌：代運營方通過經(jīng)驗、技術、售后服務，助品牌建立線上渠道。對品牌來說，代運營服務能幫助品牌快速高效進入新市場。對于一些存在時間長、形象老化的產(chǎn)品，代運營公司通過對終端數(shù)據(jù)的分析，幫助產(chǎn)品改變策略、重塑形象，增強品牌的年輕化和可持續(xù)性。

對消費者：代運營方提供了更多的渠道觸達。對于價格敏感型消費者，代運營方解決了信息不對稱，提供了高性價比產(chǎn)品；對于非價格敏感型消費者，線上代運營為消費者提供了更豐富的購物選擇和更便捷的購物體驗。

總的來說還是因為主流電商額渠道流量逐漸減少，導致品牌方被迫尋找新的流量來源。其中電商代運營公司就是這樣崛起的，但是也給品牌帶來新一輪的清洗和增長。

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