微商的五種運(yùn)營(yíng)模式：直營(yíng) 代理 輔銷 營(yíng)銷 分銷

相信每個(gè)人的朋友圈都有做微商的朋友，每過(guò)一陣子你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從前一個(gè)不怎么聯(lián)系的朋友頻繁出現(xiàn)在你的朋友圈，每天推送著各種商品信息，反復(fù)刷屏，樂(lè)此不疲。你會(huì)很疑惑，這樣的熟人營(yíng)銷真的有用嗎？一個(gè)人的朋友圈營(yíng)銷能起到多大的作用呢？現(xiàn)在微商運(yùn)營(yíng)模式可以分為五種，我們先通過(guò)下圖來(lái)算一筆賬。

●  模式一：代理模式

這一個(gè)微商運(yùn)營(yíng)模式的第一種，代理模式。通過(guò)上圖可以看出，如果你能掌握總代理、一級(jí)代理、經(jīng)銷商這一流程中的90個(gè)人，你等于擁了一座二級(jí)城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的人流量。這是目前運(yùn)營(yíng)模式中流水量最高的模式，常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)商品是面膜、彩妝、護(hù)膚等。這種模式一般都是發(fā)展到一二三代，是集中管理的模式，也是非常高效的模式。

●  模式二：直營(yíng)模式

有些產(chǎn)品本身的毛利潤(rùn)比較低，不太適合代理模式，能做的就是通過(guò)微信做直營(yíng)銷售，直接鏈接商家和客戶，不加入中間代理商。這種運(yùn)營(yíng)模式就是微商運(yùn)營(yíng)模式的第二種，直營(yíng)模式，這種模式一般常見(jiàn)于生鮮水果這類的日常消費(fèi)品。這類商戶一開(kāi)始的客戶僅僅只有自己周圍的朋友，往往通過(guò)產(chǎn)品的品嘗分享活動(dòng)發(fā)展二代客戶，然后再分享再獲客，慢慢建立自己的品牌和客戶群。

●  模式三：淘寶輔銷

走淘寶輔銷模式的微商，都有做淘寶店鋪的基礎(chǔ)，是在淘寶通過(guò)各種營(yíng)銷手段截取流量之后，再通過(guò)微信來(lái)留住客戶，賺取回頭客的一種微商運(yùn)營(yíng)模式。就是通過(guò)淘寶客戶溝通客戶，添加客戶微信，然后再通過(guò)朋友圈的商品展示吸引客戶回購(gòu)，這種模式可以有效提升店鋪銷售額大約3倍左右，并建立有效的客戶流量群。

●  模式四：O2O營(yíng)銷

微信朋友圈的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售，更重要是是口碑效應(yīng)。類似高檔定制類的服務(wù)，是非常適合微商運(yùn)營(yíng)模式中的O2O營(yíng)銷模式的。定制服務(wù)是比較收到中產(chǎn)階級(jí)和高端客戶追捧的，好口碑的定制服務(wù)可以在朋友圈形成潮流和趨勢(shì)。

●  模式五：品牌分銷

這個(gè)微商運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)建立微信公眾號(hào)來(lái)樹(shù)立品牌，通過(guò)粉絲效應(yīng)進(jìn)行三級(jí)分銷傳播的模式。品牌同樣是商品，在目前的市場(chǎng)上流通價(jià)值還是比較高的。

看完上面的五種微商運(yùn)營(yíng)模式，是不是對(duì)你朋友圈的微商刮目相看，只要產(chǎn)品做得好，客戶無(wú)處不在，是朋友圈的基本定律。微商的銷售關(guān)鍵就是通過(guò)微信傳播手段去影響客戶的消費(fèi)決策，最終完成客戶管理和銷售目標(biāo)。

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