什么是網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)？既要做流量，也要做轉(zhuǎn)化，才是合格的代運(yùn)營(yíng)！

運(yùn)營(yíng)的目的是流量和轉(zhuǎn)化，這是最基本的效果指標(biāo)。什么是網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)？常見(jiàn)的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)前期都是為流量負(fù)責(zé)，效果體現(xiàn)在流量數(shù)據(jù)上，后期主要針對(duì)轉(zhuǎn)化，效果才能反映在訂單、成交和交易額方面。所以，長(zhǎng)期合作的前提下，合格的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)既要做流量，也要做轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

對(duì)于缺乏資金和供應(yīng)鏈無(wú)優(yōu)勢(shì)的中小賣(mài)家，多數(shù)人都最終選擇有較高的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力，成本又不會(huì)太高的代運(yùn)營(yíng)公司（TP），自己解決供應(yīng)鏈管理問(wèn)題，將店鋪核心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和推廣板塊交給第三方專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)打理，是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)而且比較討巧的做法。

對(duì)于店鋪基礎(chǔ)較弱，或者資金缺乏，或者想低成本介入c2c電商的賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，不失為一種最佳的選擇。這也是占據(jù)市場(chǎng)份額較少，但是群體非常龐大的常見(jiàn)的“代運(yùn)營(yíng)”公司的情況。這種公司簡(jiǎn)單可以概括為下面三種形式：

第一：?jiǎn)雾?xiàng)服務(wù)費(fèi)。選擇不同的套餐（例如：直通車(chē)、直通車(chē)+無(wú)線(xiàn)端推廣、整店托管等），不同的價(jià)格。

第二：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+帶店提成。顧名思義，在運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)基礎(chǔ)上，對(duì)店鋪利潤(rùn)或者營(yíng)業(yè)額分紅（一般是營(yíng)業(yè)額）。

第三：?jiǎn)雾?xiàng)提成。不收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，直接是店鋪業(yè)績(jī)分紅（適合大店鋪）。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)發(fā)展的核心，主要在于“品牌+流量+數(shù)據(jù)+工具”：

1、品牌：品牌粘性是電商代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，擁有較多的品牌能給公司帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)以及知名度，并進(jìn)一步降低倉(cāng)儲(chǔ)物流、店鋪管理等業(yè)務(wù)的成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。

2、流量：集中流量的能力是企業(yè)發(fā)展的核心，在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代，企業(yè)需要幫客戶(hù)獲取碎片化的流量，與消費(fèi)者保持實(shí)時(shí)順暢的溝通。

3、數(shù)據(jù)：第一手的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資源，公司可以通過(guò)對(duì)歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)更為合理的運(yùn)營(yíng)方案，從而更好的綁定客戶(hù)。

4、工具：新型服務(wù)工具是企業(yè)重要的武器，企業(yè)必須緊隨發(fā)展潮流，開(kāi)發(fā)服務(wù)工具，以在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)楣芾砗蛨F(tuán)隊(duì)人員的運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)問(wèn)題，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)一般都是以直通車(chē)為主的付費(fèi)推廣為手段，難以對(duì)店鋪流量、產(chǎn)品、視覺(jué)、文案等核心問(wèn)題，提供解決方案。這種玩法適合的是中小企業(yè)或有一定基礎(chǔ)的店鋪，這類(lèi)型的店鋪往往是產(chǎn)品已經(jīng)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)了，各方面數(shù)據(jù)也比較穩(wěn)定，需要的是維護(hù)。如果您對(duì)“網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)”有需求，可以點(diǎn)擊文章下方咨詢(xún)相關(guān)產(chǎn)品。

本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)