趕緊做筆記！中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案整理

很多時(shí)候，人們認(rèn)為品牌推廣是大企業(yè)的事情。事實(shí)上，中小企業(yè)規(guī)模小是因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案，不了解品牌推廣所帶來(lái)的好處，其實(shí)，在品牌的大力支持下，中小企業(yè)才有可能逐步發(fā)展成為大企業(yè)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

從企業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)想要的是利潤(rùn)，利潤(rùn)的來(lái)源是銷(xiāo)售的主要來(lái)源。老板的想法是專(zhuān)注于銷(xiāo)售，解決銷(xiāo)售問(wèn)題不是問(wèn)題。當(dāng)然，這個(gè)想法是正確的。但是從消費(fèi)者的角度來(lái)看，一個(gè)我不知道的小品牌甚至不是一個(gè)品牌。我為什么要買(mǎi)你？因此，該顧問(wèn)建議中小企業(yè)應(yīng)將其投資用于品牌推廣和口碑維護(hù)。在推出一個(gè)產(chǎn)品之前，你必須首先把它品牌化，讓更多的人了解你，了解你，熟悉你，然后它會(huì)更容易形成購(gòu)買(mǎi)。

為此，小萬(wàn)為大家整理了一些品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案，希望能對(duì)你有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式一：關(guān)鍵字排名推廣

關(guān)鍵字排名推廣主要有兩種方式，一種是付費(fèi)的競(jìng)價(jià)投放（SEM）；一種是免費(fèi)的自然優(yōu)化（SEO）。

1）、SEM企業(yè)可以通過(guò)付費(fèi)選購(gòu)關(guān)鍵詞排名，來(lái)向客戶(hù)展示企業(yè)的自身信息，并促成成交。一般這種廣告模式都采用點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，也就是每點(diǎn)擊一次，企業(yè)要付費(fèi)一次，如果沒(méi)有點(diǎn)擊，則不需要付費(fèi)。當(dāng)然可能有人會(huì)問(wèn)：如果有人惡意刷點(diǎn)擊怎么辦？首先，百度已經(jīng)能夠識(shí)別絕大多數(shù)的惡意刷點(diǎn)擊行為；其次，百度近年來(lái)嚴(yán)懲一些刷廣告點(diǎn)擊的個(gè)人或公司，前段時(shí)間還有個(gè)人因?yàn)樯嫦铀⒏?jìng)價(jià)點(diǎn)擊而鋃鐺入獄。

僅就目前而言，SEM是投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式之一，只要企業(yè)付費(fèi)，就可以買(mǎi)到指定關(guān)鍵詞的排名，這對(duì)展示企業(yè)信息、提升企業(yè)形象非常重要。當(dāng)然，SEM也并非全無(wú)缺點(diǎn)，SEM需要企業(yè)熟練掌握競(jìng)價(jià)后臺(tái)的基本操作，而這些操作往往只有專(zhuān)業(yè)人士才能駕馭得了。另一方面，SEM的付費(fèi)點(diǎn)擊成本較高，如果您所在的行業(yè)利潤(rùn)不夠理想，可能并不太適合在SEM方向上做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

2）、SEO與SEM不同，SEO是一種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式。它主要是圍繞搜索引擎上的關(guān)鍵詞自然排名展開(kāi)操作，通過(guò)提升網(wǎng)站在各個(gè)關(guān)鍵詞上的排名，進(jìn)而獲取網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊、曝光與轉(zhuǎn)化。雖然名義上看，SEO是一種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式，但其實(shí)不然。

有一種說(shuō)法是這樣的，“免費(fèi)的東西往往是最貴的”，雖然這句話(huà)有失偏頗，但用到SEO身上也有一定的道理。

一方面因?yàn)镾EO需要掌握大量的交叉學(xué)科的知識(shí)與技能，另一方面，SEO的時(shí)效性與sem不可同日而語(yǔ)。對(duì)一個(gè)新站而言，sem的見(jiàn)效周期是以天為單位，快的話(huà)，第二天就可以見(jiàn)效；而SEO則不然，我們今天開(kāi)始優(yōu)化，見(jiàn)效可能要等一兩個(gè)月，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)或者網(wǎng)站資訊供給不足的企業(yè)，見(jiàn)效速度可能要更慢。

除此之外，正是因?yàn)镾EO“免費(fèi)”，很多企業(yè)紛紛入局，導(dǎo)致SEO的競(jìng)爭(zhēng)慘烈，投入產(chǎn)出比急劇下降。當(dāng)然，因?yàn)镾EO具備的技術(shù)門(mén)檻，導(dǎo)致了這種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式的ROI雖然在下降，但仍不失為目前ROI最好的推廣方式之一。在很多行業(yè)中，SEO的ROI還是要高于SEM的，這也是促使很多企業(yè)持續(xù)開(kāi)展SEO業(yè)務(wù)的動(dòng)力之一。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式二：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)傳播行業(yè)常識(shí)、實(shí)用資訊來(lái)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的一種方式。很多時(shí)候，“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”，如果賣(mài)方能夠積極高效的展開(kāi)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，就可以打破這種信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，并從中獲取到客戶(hù)的信任與好感。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)一般比較適用于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的公司，因?yàn)檩敵鲆粌善恼潞芎?jiǎn)單，但是要做到持續(xù)性輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，則不是一般的企業(yè)所能為。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是在一種看似公益的行為中獲取到自己的利益，并且這種行為得到百度、今日頭條等各大引擎公司的認(rèn)可。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的問(wèn)題有兩點(diǎn)，一個(gè)是分析問(wèn)題一定要立足于客戶(hù)，從客戶(hù)角度展開(kāi)拓展，切忌從自身角度展開(kāi)。有些站長(zhǎng)用了一大堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，結(jié)果沒(méi)有幾個(gè)能真正讀懂，這樣的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)不能稱(chēng)得上成功。

真正成功的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)一定是站外客戶(hù)角度，用客戶(hù)能聽(tīng)得懂的話(huà)語(yǔ)與其溝通。第二點(diǎn)是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)一定要持續(xù)進(jìn)行。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于各種廣告而言，屬于軟性營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)需要更持久的堅(jiān)持才能見(jiàn)到回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式三：軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是指且有發(fā)布網(wǎng)絡(luò)軟文，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟文樹(shù)立或更新自己的品牌形象的一種推廣方式。軟文發(fā)布有兩種方式，一種是少量發(fā)布，一種是大量群發(fā)。

1）、少量發(fā)稿少量發(fā)稿時(shí)，一般會(huì)選擇質(zhì)量較高的媒介平臺(tái)發(fā)稿，常見(jiàn)的如新浪財(cái)經(jīng)、鳳凰財(cái)經(jīng)、中國(guó)網(wǎng)輿情等等。

2）、大量群發(fā)很多知名企業(yè)對(duì)重要新聞，都會(huì)采用群發(fā)的方式來(lái)宣傳。多的時(shí)候一篇稿件可能會(huì)發(fā)布到上百家平臺(tái)。

鑒于有些企業(yè)的發(fā)稿人員不太熟悉發(fā)稿平臺(tái)的特征，公關(guān)之家推出的發(fā)稿媒體包廣受發(fā)稿企業(yè)的歡迎。媒體包中，組合了大中小媒體，并有多重媒體包可供篩選，企業(yè)還可以量身定制屬于自己的媒體包，這種定制化服務(wù)，贏得了客戶(hù)的一致好評(píng)。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式四：口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的重要一環(huán)。口碑營(yíng)銷(xiāo)屬于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是當(dāng)下常見(jiàn)的推廣方式之一?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)引導(dǎo)網(wǎng)民的輿情導(dǎo)向，不斷提升品牌的知名度與美譽(yù)度。口碑營(yíng)銷(xiāo)的常用平臺(tái)有（謹(jǐn)以問(wèn)答平臺(tái)為例）：知乎、百度知道、百度口碑、天涯問(wèn)答、頭條悟空問(wèn)答、好搜問(wèn)答、搜狗問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、騰訊問(wèn)問(wèn)、雅虎問(wèn)答以及一些專(zhuān)業(yè)性問(wèn)答平臺(tái)（汽車(chē)之家問(wèn)答、搜房問(wèn)答等等）

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式五：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)通常采用影視廣告、冠名或贊助娛樂(lè)節(jié)目、在影視劇中植入廣告、明星代言、見(jiàn)面會(huì)、商演等方式來(lái)操作。通過(guò)網(wǎng)綜等娛樂(lè)節(jié)目的贊助或植入，可以在實(shí)現(xiàn)品宣的同時(shí)，有效的規(guī)避代言風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方式六：事件營(yíng)銷(xiāo)

2008年的汶川地震中，王老吉慷慨捐款高達(dá)上億，感動(dòng)了一眾網(wǎng)友。其實(shí)，當(dāng)時(shí)捐款上億的企業(yè)不止一兩家，為何只有王老吉最廣為人知？奧秘就在于王老吉的事件營(yíng)銷(xiāo)。就在王老吉宣布捐款1個(gè)億的時(shí)候，一篇名為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失!封殺它!》的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。

其實(shí)，這個(gè)帖子只有40多字，內(nèi)容如下：“王老吉，你夠狠!捐一個(gè)億!為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買(mǎi)光超市的王老吉!上一罐買(mǎi)一罐!”這個(gè)帖子雖然字?jǐn)?shù)不多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，在搜狐、網(wǎng)易、天涯等多個(gè)論壇的醒目位置，都出現(xiàn)了關(guān)于“封殺王老吉”的帖子。與此同時(shí)，很多QQ群也是不是彈出關(guān)于“封殺王老吉”的相關(guān)信息。

從網(wǎng)絡(luò)品牌推廣角度來(lái)看，王老吉取得了本次網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的決定性勝利，也給中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣行業(yè)作出一個(gè)非常經(jīng)典的推廣樣本。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣