CPS是什么意思 CPS的意思及解釋

對于cps相信很多人都不知道什么意思，下面萬商云集小編給大家來詳細(xì)介紹下cps的相關(guān)意思，希望本文對你理解cps的意思有所幫助。

　　一、什么是CPS

　　“萬物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個模式并不陌生，其實(shí)就是俗話說的賣出的人拿提成。

　　CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。還有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。

　　CPA和CPS都算是效果廣告，就是有實(shí)際的下載或者銷售才需要付廣告費(fèi)，也是商家比較喜歡的廣告形式，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出可控。

　　但對于流量主來說CPM形式通常廣告收益更高點(diǎn)。關(guān)于廣告形式這里就不展開了。

　　萬物皆可CPS指的是任何“產(chǎn)品”的銷售渠道都可以考慮CPS形式，電商產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)課程、會員……而這種形式也比較常見了。

　　CPS是一種很好的商業(yè)推廣模式。當(dāng)你看朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)賣商品，或者發(fā)一些商品鏈接，大概率是CPS產(chǎn)品。

　　賣家需要對這CPS商品付廣告費(fèi)用，而這部分廣告費(fèi)用就是推廣者的收入，這樣推廣者就有動力去推廣了。

　　互聯(lián)網(wǎng)CPS產(chǎn)品比較常見還是在電商行業(yè)，淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶、蘇寧推客這些電商平臺都有自己的聯(lián)盟推廣平臺。

　　所以這里CPS產(chǎn)品方案介紹就拿電商平臺舉例，其他行業(yè)CPS產(chǎn)品方案其實(shí)都差不多。

　　二、CPS產(chǎn)品主要流程　　簡單介紹下主要流程吧。

　　商家設(shè)定推廣傭金，聯(lián)盟平臺上架CPS產(chǎn)品（或者API提供CPS產(chǎn)品數(shù)據(jù)），推廣者通過聯(lián)盟生成自己的商品推廣鏈接，用戶通過推廣鏈接完成訂單購買。聯(lián)盟識別到推廣商品訂單后結(jié)算給推廣者。

　　里邊主要有四個角色，商家、聯(lián)盟平臺、推廣者、購買者。

　　產(chǎn)品主要為四大塊：設(shè)定推廣商品、CPS商品生成、訂單歸因、傭金結(jié)算。

　　1）設(shè)定推廣商品

　　CPS產(chǎn)品是商家付費(fèi)推廣，根據(jù)設(shè)置的推廣傭金而決定推廣者能拿到多少傭金。

　　設(shè)置商品跟其他營銷活動類似，商家在后臺選擇推廣商品，設(shè)置相應(yīng)推廣要素，比如傭金（基礎(chǔ)傭金、專項(xiàng)傭金等）、推廣時間、參與活動等等，這樣商品前期設(shè)置就準(zhǔn)備好了。

　　2）傭金結(jié)算

　　傭金結(jié)算分兩部分，一部分是跟商家結(jié)算，扣除商家推廣傭金。聯(lián)盟平臺識別到了訂單，知道商品、傭金及商家，就會扣除商家的保證金，或者通過電商主站平臺給商家結(jié)算貨款時去扣除。

　　另一部分是結(jié)算給推廣者，通常是周期性結(jié)算，比如這個月20號結(jié)算上個月訂單完成的訂單。主要是為了防止買家退貨。通過計(jì)算上個月推廣傭金結(jié)算到推廣者賬號。

　　如果聯(lián)盟平臺需要收取手續(xù)費(fèi)，那就會結(jié)算扣除手續(xù)費(fèi)后的傭金。

　　因?yàn)樵O(shè)置推廣商品和傭金結(jié)算這個比較常見，稍微做過后臺產(chǎn)品的同學(xué)應(yīng)該就能理解我說的內(nèi)容了。所以想重點(diǎn)講一下推廣商品和訂單歸因這塊。

　　3）推廣商品

　　商家在后臺設(shè)置好商品推廣信息后，聯(lián)盟平臺就需要獲取并生效對應(yīng)的商品配置。

　　CPS商品本質(zhì)是一個站外引流，用戶點(diǎn)擊鏈接還是進(jìn)到主站的商品詳情頁，下單流程還是在主站系統(tǒng)。所以商品信息：標(biāo)題、圖片、價格、商品詳情等這些商品要素還是從主站獲取。

　　推廣者可以區(qū)分為C端用戶和B端用戶。C端用戶主要通過聯(lián)盟平臺生成推廣鏈接，帶上自己的推廣參數(shù)方便跟單。B端用戶通過聯(lián)盟的API獲取商品信息，再上架到自己平臺，生成對應(yīng)推廣鏈接。

　　4）訂單歸因

　　跟單有幾種方式：優(yōu)惠券跟單、訂單日志跟單、行為日志跟單。

　　5）優(yōu)惠券跟單

　　上面提到生成推廣鏈接，其實(shí)是商品鏈接后面加了一些參數(shù)，這些參數(shù)就是跟單因子，便于理解稱為因子A，里邊包含了推廣者和推廣商品相關(guān)信息。

　　首先要確保配置優(yōu)惠券時的商品已經(jīng)參加了推廣活動。

　　購買者打開推廣優(yōu)惠券鏈接，進(jìn)行頁面領(lǐng)取優(yōu)惠券時，需要將因子A、券號、領(lǐng)取人等信息給聯(lián)盟平臺，這樣聯(lián)盟平臺就有這券號的推廣信息了。

　　只要用戶購買商品時候使用到了優(yōu)惠券，產(chǎn)生訂單信息。

　　訂單信息推送到kafka給聯(lián)盟平臺消費(fèi)，判斷這個訂單有沒有用券，然后通過券號去找剛剛前端領(lǐng)取頁提交給聯(lián)盟的信息，就能識別是哪個推廣者，再根據(jù)商品ID去尋找對應(yīng)的推廣活動信息。

　　6）訂單跟單

　　推廣者分享的是一個商品鏈接，購買者從商品詳情頁進(jìn)入到提交訂單頁，需要將因子A帶到提交訂單頁。

　　在訂單提交的時候，需要將因子A提交到訂單接口里，訂單數(shù)據(jù)需要增加相應(yīng)的字段。

　　當(dāng)聯(lián)盟平臺消費(fèi)訂單信息時，通過這個字段去識別推廣者信息。

　　但這樣會有一個問題，但頁面閃退了，或者PC/APP端切換購買操作，比如PC端加入購入車，在APP端購買。因子A就會被中斷，用戶下單沒法跟單。

　　后面提到的行為日志跟單就解決上述問題。

　　7）行為日志跟單

　　還是上述的推廣流程。購買者打開商品鏈接，在頁面進(jìn)行日志買點(diǎn)，用戶的每個行為操作都需要上報(bào)到大數(shù)據(jù)平臺，上報(bào)字段里就包含了因子A。

　　無論頁面怎么跳轉(zhuǎn)，都需要帶上因子A，上報(bào)到行為日志里。

　　大數(shù)據(jù)平臺通過數(shù)據(jù)清洗，因?yàn)槊總€用戶都會上報(bào)日志，并不是所有鏈接都是聯(lián)盟的，所以需要大數(shù)據(jù)平臺清洗篩選出聯(lián)盟渠道的日志。

　　作者：拾貳漫談，公眾號：拾貳漫談

　　本文由 @拾貳漫談 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。

什么就是關(guān)于CPS是什么意思  CPS的意思及解釋的全部內(nèi)容，希望上面的內(nèi)容能幫助到你理解cps。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)推廣