2022年免費有效的推廣平臺有哪些

　　最近幾年對于企業(yè)做推廣來說難度是越來越大， 下面萬商云集小編就給大家來推薦下2022年免費有效的推廣平臺有哪些，希望能幫助到大家。

　　那曾經(jīng)有哪些屬于紅利期的營銷玩法和渠道？讀完這篇文章你能了解到：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做？

　　2、怎么選擇最合適的渠道？

　　3、投百度廣告還有效果嗎？

　　4、超1億用戶的keep怎么做冷啟動的？

　　5、短視頻是未來的營銷紅利嗎？

　　一、搜索時代：一條百度知道每天吸引流量過萬

　　2014年以前，互聯(lián)網(wǎng)營銷的主陣地還在百度、搜狗這類搜索引擎上。只要想從互聯(lián)網(wǎng)獲客，大家首先想到的都是——做一個網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。

　　具體是怎么做的呢？

　　首先建個網(wǎng)站，門檻并不高，網(wǎng)上有大量現(xiàn)成的模版可以用，再買一個云服務(wù)器空間，一個域名，網(wǎng)站就上線了。更簡單的方法，直接用QQ空間、新浪博客來運作。

　　然后，就開始做關(guān)鍵詞排名。只要排名做上去，每天就有源源不斷的流量從百度過來。

　　窮一點的公司招個運營慢慢摸索怎么設(shè)計關(guān)鍵詞，怎么更新網(wǎng)站內(nèi)容，花上半年將網(wǎng)站做到百度搜索首頁上去，之后每天等著流量嘩啦啦地進(jìn)來，之后只需要維護(hù)、保持排名增長就行了。壕一點的直接投競價廣告，永遠(yuǎn)讓網(wǎng)站保持在首頁。

　　效果怎么樣呢？有人做1條百度知道每天能給網(wǎng)站引流上萬，投入也是零成本，引流效果杠杠的。這要是現(xiàn)在再去做，基本不可能。

　　靠著廣告，百度賺得盆滿缽滿。跟在后面的一些網(wǎng)站，也靠網(wǎng)盟廣告分成活得非常滋潤，幫公司網(wǎng)站做排名的SEO優(yōu)化師成了最吃香的職業(yè)。2011年左右，一個普通的SEOer在北京的工資普遍8k左右，當(dāng)時其他運營崗位不過4-5k。

　　后來，人們在網(wǎng)上的注意力從PC轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，流量轉(zhuǎn)移意味著營銷主陣地也跟著變化。

　　二、微信時代：轉(zhuǎn)載、搬運內(nèi)容也能做成千萬級粉絲

　　第二個紅利時代，從2014年到2018年，主流一定屬于社交平臺，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。

　　最常見的玩法是開公眾號，靠文章、小活動吸引流量。無論什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，先開公眾號。2013年，公眾號數(shù)量只有200萬左右，2017年達(dá)到2000多萬個。

　　早期時，做公眾號的門檻也很低。像卡娃微卡、微信路況、馮站長之家、冷兔、視覺志等等，前期不用太費力去原創(chuàng)，靠轉(zhuǎn)載、搬運其他平臺的內(nèi)容都能快速積累粉絲。而且轉(zhuǎn)化效果也非常好，文章點擊率能達(dá)到30%，閱讀原文轉(zhuǎn)化率有近5%；到現(xiàn)在，點擊率達(dá)到10%已經(jīng)非常高了，閱讀文原轉(zhuǎn)化率更是低到0.5%。

　　興盛也伴隨著亂象，有的公眾號閱讀量全靠刷。2016年，微信升級后臺系統(tǒng)，刷點擊的工具不管用了，很多原來閱讀量在幾萬的微信大號，閱讀量大幅縮水，較多的閱讀量減少7-8成。

　　我有一個朋友做旅游項目，曾在地方媒體旗下公眾號投軟文，2萬多砸下去，5萬多的閱讀量，一個轉(zhuǎn)化都沒有。

　　而現(xiàn)在，隨著內(nèi)容創(chuàng)作門檻的提高，再做靠公眾號獲取流量的成本提升了不少，需要專業(yè)的團(tuán)隊，至少也得2-3個人，生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容。

　　除了靠公眾號軟文，基于微信平臺也衍生出不同玩法。比較熱門的有H5游戲/測試/模擬場景類，小程序拼團(tuán)/裂變/打卡、朋友海報等。這些都發(fā)生在短短兩三年時間。

　　2014年7月，《圍住神經(jīng)貓》H5小游戲在朋友圈瘋傳，3天創(chuàng)造了500萬用戶和1億次訪問量，而付出的成本只有開發(fā)成本。

　　現(xiàn)在這兩大類玩法都過時了，如果現(xiàn)在再做一款這樣的游戲，用戶都提不起一點興趣，即使火了也是兩三個小時被封殺的事。

　　三、社區(qū)時代：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為意見領(lǐng)袖

　　2010年到2016年左右，部分公司著力于知乎、豆瓣、貼吧等社區(qū)類社交平臺，雖然做一次營銷引不起業(yè)內(nèi)轟動，但也效果不錯，悶聲發(fā)大財。

　　比如在圈內(nèi)比較有名的Keep“埋雷計劃”。

　　keep是2015年2月上線，僅用了6個月就做到500萬用戶，而這歸功于埋雷計劃。

　　在App上線前一個月，運營團(tuán)隊5個人在各種健身相關(guān)的微博、QQ群、貼吧、豆瓣小組、微信群里，長期連載高品質(zhì)的健身內(nèi)容，通過長期和用戶溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶，最終成為意見領(lǐng)袖。等到產(chǎn)品正式上線時，運營再將這些貼子同時“引爆”，推薦大家體驗產(chǎn)品。在一個2000人的群里發(fā)布下載鏈接，就有100多人下載。這樣的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了。

　　現(xiàn)在再去貼吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永遠(yuǎn)都爆不起來。但社區(qū)的玩法依然不過時，只是渠道變了，變成了小紅書、Keep、新氧、什么值得買等垂直類社區(qū)。

　　四、社群時代：靠拼團(tuán)做成360多億美元的公司

　　大概從2016年開始，社群營銷受到追捧。直到現(xiàn)在，還有很多文章和課程都在社群營銷。

　　社群營銷從QQ群時代就一直存在，但并不被大多數(shù)公司使用。直到有了微信群控軟件，基于微信群的社群營銷才變得容易。群控軟件可以節(jié)省大量人力，用機(jī)器人小號建群，掃二維碼加群，滿100人自動創(chuàng)建新群；有消息也能自動發(fā)布，實現(xiàn)24小時在線。

　　在公眾號文章打開率低的時期，社群有著高觸達(dá)、高打開、不限發(fā)布次數(shù)的優(yōu)點。

　　拼多多就是靠社群做起來的，而且玩法比一般人更高明。通過拼團(tuán)的機(jī)制，拼多多不用全靠自己建微信群，用別人的微信群實現(xiàn)了用戶增長。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高達(dá)到360多億美元，市值還曾一度超越過京東。

　　現(xiàn)在拼團(tuán)也成了很多電商平臺的標(biāo)配營銷工具。

　　五、短視頻時代：當(dāng)下的營銷紅利

　　抖音、快手這類短視頻平臺，以及直播賣貨的玩法。

　　靠短視頻火起來很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，這些都是消費型產(chǎn)品。2017年左右，抖音上的內(nèi)容主還以娛樂消費類。去年抖音推出向日葵計劃，對知識文化內(nèi)容加權(quán)。到現(xiàn)在，抖音上出現(xiàn)了很多知識類的短視頻。所以對于教育、知識付費、出版類產(chǎn)品，在抖音上贏來了機(jī)會。

　　最近，抖音10億流量扶持Vlog，這是屬于旅游類、美食類產(chǎn)品的紅利。而在抖音上賣貨，對淘寶賣家是最大的紅利，抖音還上線淘寶購物車功能，可一鍵跳轉(zhuǎn)淘寶商品頁。

　　淘寶男裝店「古阿新」從2017年發(fā)力線上銷售，做到2018年5月，也才10萬粉絲，日均銷售額七八千元，月流水20多萬。

　　去年7月份，抖音購物車功能還在小范圍測試中，未開放給所有人。作為抖音達(dá)人，古阿新7月份就開通了抖音購物車，那時他的月流水做到100萬左右。2018年雙12當(dāng)天，更是做到108萬銷售額，而2017年同期只有40多萬。如今，古阿新60-70%的銷量都來自抖音。

　　這都是搶占第一波紅利帶來的增長。可以預(yù)見，未來一到兩年，抖音都是不錯的營銷平臺。

　　這就是不同時期主流營銷玩法的一個簡單梳理，那是不是到了現(xiàn)在，就一定要去做抖音、做直播呢？投競價廣告就沒用了呢？

　　并不是。主要看你的產(chǎn)品類型是什么。

　　六：如何選擇適合自己的營銷渠道

　　如果是低頻消費產(chǎn)品，比如留學(xué)、醫(yī)療、連鎖加盟、婚紗攝影等，人們遇到這類問題時，一般會在百度里搜索，所以投搜索廣告、做關(guān)鍵詞優(yōu)化是有效的；如果是高頻消費，吃喝玩樂這種，投搜索廣告不如花錢在短視頻、直播上，因為人們想怎么吃、怎么玩很少會去百度搜索，反而刷抖音、刷微博時看到美食美景會勾起欲望。

　　1、目標(biāo)人群匹配度

　　這個最重要，只有對自家產(chǎn)品有需求的用戶，針對他們做營銷才會有效果。如果你的產(chǎn)品不是針對大眾，不要用廣撒網(wǎng)的方式，精準(zhǔn)打擊成本更低。

　　2、付費意愿強(qiáng)不強(qiáng)，有沒有消費習(xí)慣

　　淘寶里的廣告，付費意愿就強(qiáng)，大家就是奔著花錢來的，網(wǎng)紅直播也一樣，有消費習(xí)慣。小紅書也是，早先用這款A(yù)pp的人就是奔著買東西去的，花錢是理所當(dāng)然，平臺用戶有消費習(xí)慣。

　　3、轉(zhuǎn)化路徑

　　為什么是直播賣貨，而不是短視頻賣貨。

　　當(dāng)然越短越好，每少一個環(huán)節(jié)，意味著最終轉(zhuǎn)化率越高。舉個例子，如果你要推廣公眾號或小程序，你絕對不應(yīng)該去做百度的廣告，那樣要讓用戶切換百度網(wǎng)頁，拿出手機(jī)，打開微信，搜索關(guān)鍵詞才能關(guān)注到你，這個轉(zhuǎn)化路徑很長，意味著流失率非常高。而在微信里做推廣就不一樣，直接留二維碼，長按掃碼就能關(guān)注，轉(zhuǎn)化路徑短，轉(zhuǎn)化率高。

上面就是關(guān)于2022年免費有效的推廣平臺有哪些的全部內(nèi)容，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)推廣