淘寶推廣技巧有哪些 淘寶怎么推廣

　我們知道淘寶上的類目繁多，不同類目必須要結(jié)合正確的推廣策略才能更快地達到我們想要的產(chǎn)出效果。如果策略選擇錯誤那必然是南轅北轍的結(jié)果，正所謂選擇比努力更重要，否則終歸會是竹籃打水一場空。下面萬商云集小編給大家來詳細介紹一下淘寶推廣技巧有哪些  淘寶怎么推廣這方面的內(nèi)容，希望能幫助到你做好淘寶推廣。

　　在選擇不同的策略前，我們首先需要確定類目的情況。

　　在淘寶的類目中，根據(jù)搜索流量的多少可以分為大類目和小類目；根據(jù)產(chǎn)品的屬性可以分為標品和非標品。接下來翰林給大家分析一下，在這四種情況下分別要怎么做才是正確的推廣手段，幫助商家去規(guī)避掉無效的運營，從大的方向上糾正運營思路上的問題。

　　什么是大類目，大類目的特點是什么？什么是小類目？和大類目的區(qū)別是什么？

　　給大家看一個典型的標品大類目“蘋果充電器”，那么我們是怎么判斷蘋果充電器是一個大類目的呢？

　　有一個很重要的數(shù)據(jù)指標就是看頭部商家的收貨人數(shù)，銷量降序排列收貨人數(shù)在2萬+以上的我們通常會將它判斷為大類目，收貨人數(shù)在5000到2萬的，我們定義為中等規(guī)模的類目，收貨人數(shù)在5000以下的我們定義為小類目。

　　大部分的商家可能只做過一到兩個類目，所以對不同類目之間的流量結(jié)構(gòu)會不了解。如果不了解流量結(jié)構(gòu)，那么就無法去判斷什么樣的流量結(jié)構(gòu)對于店鋪來說才是健康和正確的流量結(jié)構(gòu)，自然也就不會去搭建流量結(jié)構(gòu)了。

　　本人已經(jīng)接觸過幾百個類目，針對不同的類目專門做過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，給大家分享一些翰林的看法。

　　我們?yōu)槭裁匆鞔_流量結(jié)構(gòu)呢？流量結(jié)構(gòu)的意義是什么？

　　其實很好理解，流量結(jié)構(gòu)直接承接的就是我們最終正確的推廣方向，分析流量結(jié)構(gòu)最好的辦法是去分析頭部商家的店鋪，因為頭部商家的店鋪流量結(jié)構(gòu)基本已經(jīng)搭建完成，所以可以以他們的店鋪為模型進行復(fù)制。

　　如圖一和圖二分別是兩個不同體量類目的流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)圖，大家來判斷一下哪個是大類目，哪個是小類目？

　　可能由于訪客數(shù)量的差距，有些人會判斷圖一是大類目，圖二是小類目，其實正確答案也是如此；但真正的判斷方法卻不是這樣。

　　我們最重要的是看流量的占比情況。通常來說，大類目的搜索流量大，而小類目的搜索流量小，所以大類目的最大流量應(yīng)該是搜索流量，一些特殊的非標類目則可能會是推薦流量。但是如果是小類目，那基本上頭部的流量應(yīng)該為付費流量，直通車；這是針對標品，那么為什么會是這樣呢？

　　我們可以這么去理解，大類目上面每天搜索的買家很多，那么搜索流量很大；而小類目可能會存在有大量商家在上面開店，但是每天在平臺上搜索的人卻很少，所以搜索流量小。

　　那么大類目和小類目分別適用的推廣策略是什么呢？

　　其實從上面的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖也可以看出來了，大類目標品主要需要做的是拉升搜索流量，因為大類目的搜索流量天花板很高，所以我們可以結(jié)合各種辦法去拉升搜索，提高免費流量的占比。

　　通常來說一個大類目店鋪健康的流量占比為30%的付費流量，70%的免費流量比較合理；如果發(fā)現(xiàn)免費流量過少則說明是有些工作沒有做好，可能是直通車的操作方法存在問題，沒能更加高效迅速地撬動搜索流量。

　　小類目標品由于搜索流量少的特點，排名過于靠后的商家可能會沒有機會獲得足夠的訂單，因為標品本身存在同質(zhì)化嚴重的特點，所以訪客都有明確的購物意圖。

　　這種特點會導(dǎo)致他們不會過多的瀏覽，而會選擇在頭部店鋪詢單或下單。所以針對小類目的標品，我們需要運用直通車去爭奪頭部的排名。

　　優(yōu)化直通車去降低平均點擊花費，提高點擊率，提高引流的效率，降低獲客的成本才能產(chǎn)出更多的盈利，小類目的標品店鋪，付費流量的占比達到50%甚至是60%都算是正常，因為這是類目特點導(dǎo)致的結(jié)果

　　那么標品和非標適用的玩法又是什么呢？

　　標品就是標準化的商品，比如蘋果充電器這樣的，非標品就是存在款式和人群喜好的商品，比如女裝。

　　對于標品來說，基本是資本的戰(zhàn)場，銷量，產(chǎn)值會極大地影響搜索流量的導(dǎo)入，所以大家需要明確好競品，不要盲目的投資。頭部商家的資本投入可能是中小商家無法承受的，那么我們只要明確好自己的定位，選擇合適的競店競品去競爭即可。

　　非標品相對標品來說會更具可玩性，選款的眼光，圈定人群的手法，都會導(dǎo)致店鋪產(chǎn)出結(jié)果的不同，以女裝為例。

　　正確的選款眼光和人群圈定投放帶來的產(chǎn)出效果是十分極致和不同的，這個是翰林操作的一個女裝店鋪，一些表現(xiàn)優(yōu)異的商品轉(zhuǎn)化率可以達到10%以上，這是人群精細化運營帶來的產(chǎn)出效果，對于非標品來說，這種產(chǎn)出的效率還是比較不錯的。

　　非標品更著重的是人群圈定，所以翰林超推運用得會比較多。

　　大家在非標布局前期的時候，可以多開購物意圖的拉新，因為購物意圖的拉新流量成本更低，等到店鋪做到一定的體量，我們再去考慮開啟重定向進行收割，這樣有節(jié)奏的去做，效率會更高，也更利于產(chǎn)出

　　以上就是淘寶推廣技巧有哪些  淘寶怎么推廣的全部內(nèi)容，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家解決淘寶推廣的相關(guān)問題。

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