2022開發(fā)新客戶的十大渠道

相信大家都知道這幾年疫情對(duì)各個(gè)行業(yè)的影響都是很大的，客戶群體也是越來月狹小，而且消費(fèi)者的消費(fèi)信心也變了，獲客也是越來越難了，下面萬商云集小編給大家來詳細(xì)介紹一下2022開發(fā)新客戶的十大渠道，希望能幫助到大家做好獲客。

　　1.搜索獲客

　　搜索獲客主要是針對(duì)百度、360、搜狗和神馬搜索等一些搜索引擎，客戶通過一些關(guān)鍵詞找到我們的這個(gè)業(yè)務(wù)內(nèi)容，這種方式我們把它統(tǒng)稱為搜索獲客。

　　2.視頻獲客

　　視頻獲客主要是利用快手、抖音、b站等短視頻，甚至一些長視頻載體宣傳我們的業(yè)務(wù)，讓客戶或者說讓粉絲能夠看到我們或者搜到我們，然后起到一個(gè)獲客的一個(gè)作用。

　　3.電話獲客

　　電話獲客也分為好幾類：

　　1）人工撥打電話獲客，這個(gè)就是招募一些電話銷售員比較常見的。

　　2）自動(dòng)外呼獲客，就是現(xiàn)在利用比較常見的這種外呼機(jī)器人來獲客。當(dāng)然外呼機(jī)器人這一塊兒也可以有兩種形式：

　?、?自己購買外呼系統(tǒng)，自己搭建一套外呼系統(tǒng)，一般來講一套外呼系統(tǒng)下面可能配有十個(gè)、十五個(gè)或者二十個(gè)這種端口，也就是說相當(dāng)于有一、二十個(gè)這個(gè)ai機(jī)器人可以同時(shí)撥打電話。

　?、?就是干脆直接租用別人的這個(gè)外呼系統(tǒng)，有一些專門的平臺(tái)，他們出租，而不是購買，然后你根據(jù)自己的一個(gè)需要撥打多少通電話，然后他們來幫您撥打，這是電話獲客。

　　4.渠道獲客

　　渠道獲客一聽可能有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的可能就明白了：

　　1）渠道獲客更多的是采用了一種整合合作的方式，比如說通過和同行合作來進(jìn)行獲客。

　　什么叫同行合作呢？比如說差異化的：例如我們做的是這個(gè)鳳凰網(wǎng)的廣告，他呢可能專門是做的vivo的廣告，那么他手上有一些客戶可能需要投放鳳凰廣告，那么就可以交給我們來投放，然后大家利益均分。那么同樣這個(gè)還有一些可能是專門做愛奇藝廣告的，那么我們做的有朋友圈廣告，那么對(duì)方有客戶想投放朋友圈，就可以找我們那么這種差異化的同行，這叫同行交換的一個(gè)外放合作。

　　2）干脆就招募一批手上沒有競爭力的那種返點(diǎn)的同行，我們可以讓出一部分的利益，他手上有客戶可以交給我們，然后呢我們給他放戶，這種也是一種同行合作。

　　3）異業(yè)整合獲客，比如我們想個(gè)辦法找到那些剛剛注冊(cè)的這個(gè)新網(wǎng)站，那么凡是注冊(cè)的新網(wǎng)站，我們一我們這個(gè)有理由認(rèn)為他們百分之八十以上可能都需要推廣，至少未來是需要推廣的，那么這個(gè)時(shí)候我們可以和這種新注冊(cè)的這種網(wǎng)站出發(fā)，來找他們合作。

　　4）那么同樣還有一些比如說新注冊(cè)的公司，對(duì)不對(duì)？像一些這個(gè)工商代辦機(jī)構(gòu)，那專門是幫別人注冊(cè)公司的，那么凡是也可以跟他們合作啊，凡是注冊(cè)公司的都極有可能有這個(gè)推廣需求，那么可以和這些中間機(jī)構(gòu)達(dá)成一個(gè)異業(yè)整合的合作。

　　5）那么還有呢就是從一些交集出發(fā)，什么叫從交集出發(fā)呢？就是說這個(gè)我們所需要的這些客戶和另外一個(gè)行業(yè)他的那個(gè)客戶群體有相交叉的地方，那么我們就可以選這樣的機(jī)構(gòu)跟他們做一些整合合作啊。

　　6）就是平臺(tái)推送的一個(gè)獲客，這個(gè)也是渠道獲客的一種方式。那么平臺(tái)推送的獲客方式也分成兩種，一種是網(wǎng)站平臺(tái)，一種是社群平臺(tái)。那么現(xiàn)在有一些網(wǎng)站平臺(tái)是專門做這個(gè)資源互換的，就是幫你找客戶的。那么還有一些社群也是這個(gè)專門幫你推客戶的。當(dāng)然他們有些是免費(fèi)的，可以讓你免費(fèi)體驗(yàn)一下，有些呢是體驗(yàn)完了之后，他會(huì)讓你教一個(gè)比如說社群的費(fèi)用或者說網(wǎng)站會(huì)員的費(fèi)用，然后你就有這個(gè)權(quán)限去查看這個(gè)網(wǎng)站上面所發(fā)布的一些需求，然后可以讓你自動(dòng)聯(lián)系，或者他們會(huì)推送啊比如說多少條這個(gè)需求信息給你，然后讓你來合作。那么這是一類這也是一種渠道獲客的一種方式。

　　5.裂變獲客

　　那么裂變獲客更多的是偏活動(dòng)，這個(gè)裂變呢有也有多種方式，比如說熱門文章的裂變啊、特色視頻的裂變，隨著這種文章和視頻的這個(gè)無限這個(gè)傳遞，然后看到這些文章的、看到這些視頻的人，那么下面也可能掛載的有我們自己的廣告，那么同樣有需求的人可以直接通過這些掛載的廣告來找到你獲客。

　　然后還有一種方式叫爆款單品裂變獲客。也就是說比如我們是希望客戶在我們這里投放廣告，但你的對(duì)象呢，第一它是有投放廣告的，第二本質(zhì)上它還是一個(gè)商家。

　　如果你一下子不能夠找到確認(rèn)某些這個(gè)商家需要馬上投放廣告，那么我們可以通過這個(gè)一個(gè)共同性的、其他方面的一個(gè)需求，比如說寫文章啊、比如說這個(gè)發(fā)放小禮品，總之就是選出一個(gè)爆款的單品，然后讓很多很多的商家都來免費(fèi)領(lǐng)取啊，或者付很少很少的錢，然后把這個(gè)單品領(lǐng)走。那么你的目的不是為了賣單品，也不是為了送單品，只是為了獲取一些商家的聯(lián)系方式啊，或者你設(shè)一個(gè)門檻啊，這個(gè)比如說轉(zhuǎn)發(fā)多少次就可以免費(fèi)獲得一個(gè)什么樣什么樣的一個(gè)服務(wù)，那么就無限次、無限的轉(zhuǎn)發(fā)，然后你就可以積累大量的潛在商家。那么這些商家既然加了你的好友，你就有機(jī)會(huì)把他們變成您的廣告投放的一個(gè)客戶，這是裂變獲客。

　　6.社群獲客

　　社群獲客我們一聽社群，就會(huì)想到有微信群和qq群，微信群和qq群的一個(gè)獲客，那如果用好了也是很不錯(cuò)的，當(dāng)然最主要是先選好這個(gè)種子群。

　　7.群發(fā)獲客

　　群發(fā)獲客以前用得多，現(xiàn)在相對(duì)少一點(diǎn)。群發(fā)獲客呢主要有短信群發(fā)、郵件群發(fā)和文章群發(fā)，包括還有一些其他的群發(fā)方式。

　　短信群發(fā)呢有這個(gè)普通的短信群發(fā)，有現(xiàn)在的那種5g的視頻短信群發(fā)，但5g視頻短信可能就彌補(bǔ)了以前的那種群發(fā)的不足。郵件群發(fā)、文章群發(fā)。

　　8.廣告位獲客

　　那么廣告位獲客也有三種，一種呢就是搜索類的廣告位獲客，就是干脆直接開通一個(gè)競價(jià)廣告的權(quán)限，然后來獲客啊，比如說可以百開通一個(gè)百度的推廣啊、360的推廣、搜狗的推廣，因?yàn)槲覀冏约罕旧砭褪亲鰪V告的，如果我們來開通這樣的廣告賬戶的話，我們的成本相對(duì)會(huì)更低一些、更有優(yōu)勢(shì)一些，那么可以開通搜索廣告，那我們是不是也可以考慮開通部分信息流廣告呢？哎當(dāng)然是可以了。比如說我們?cè)诮袢疹^條上開通一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的這個(gè)廣告賬戶，那么同樣可以給自己獲取很多的客戶。

　　如果某些推廣做不了這種廣告，那您可以完全可以換一個(gè)其他的這樣一個(gè)迂回的戰(zhàn)術(shù)，比如說來幫商家做這個(gè)信息流網(wǎng)頁啊，那凡是要做信息流網(wǎng)頁的是不是就要做這個(gè)廣告投放？也能夠獲取到這類客戶，就是采用一個(gè)迂回的戰(zhàn)術(shù)。

　　然后再有就是租賃廣告位獲客。那么現(xiàn)在有很多很多的這個(gè)pc站和手機(jī)站，甚至一些app站，他們都出租自己的廣告位，只要你選準(zhǔn)這樣子的這個(gè)載體，那么同樣可以用一個(gè)比較好的價(jià)格把它購買下來，然后放上自己的廣告啊，同樣也可以獲客。

　　9.釣魚獲客

　　那么釣魚獲客呢？一個(gè)非常重要的一個(gè)技巧，就是先養(yǎng)魚、再釣魚。

　　比如說我們可以想一個(gè)辦法啊，加很多很多的商家啊、潛在的商家，加到自己的這個(gè)微信好友里，然后呢經(jīng)常性地在自己的微信朋友圈里就可以不斷地發(fā)放一些科普性的，尤其是推廣方面的、網(wǎng)絡(luò)方面的、媒體方面的、私域流量方面的、服務(wù)方面的一些科普性的東西，對(duì)這些商家有價(jià)值。

　　慢慢慢慢地養(yǎng)魚，等哪一天可以中間穿插性地發(fā)放一些自己的廣告活動(dòng)，那么同樣就可以起到很好的一個(gè)釣魚獲客的一個(gè)作用。

　　10.搶單獲客

　　搶單獲客重點(diǎn)是突出了一個(gè)搶字。我們有不少的同行啊，他們基本上采用的就是刷廣告來獲客，比如打開手機(jī)上面的某一個(gè)網(wǎng)站，今日頭條、或者鳳凰網(wǎng)、或者網(wǎng)易新聞、或者新浪微博，然后不斷地刷廣告，刷到廣告之后直接點(diǎn)擊這些廣告，找到這些廣告主，然后把它加過來，然后采用一些策略，然后把它轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

　　當(dāng)然了，除了刷廣告獲客之外，現(xiàn)在還有一些很不錯(cuò)的一些廣告工具，比如說AG（app growing）、再比如說信息流雷達(dá)啊、adbug等等一些廣告查詢載體，可以獲取一個(gè)賬號(hào)，然后通過這些廣告查詢載體，按媒體、或者按行業(yè)查詢出所有的或者近期一周的、或者近一個(gè)月的、或者近九十天的投放廣告的商家，然后主動(dòng)可以加他們的微信啊，然后采用一些比較好的話術(shù)，做好轉(zhuǎn)化，最終變成自己的客戶，這是一個(gè)搶單獲客，其實(shí)效果這是很不錯(cuò)的啊，速度最快、見效最快

上面就是關(guān)于2022開發(fā)新客戶的十大渠道的全部內(nèi)容介紹，相信上面的內(nèi)容還是能幫助到大家做好這一方面的，主要是自己要去實(shí)踐。

本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)推廣

門店推廣