開(kāi)發(fā)客戶資源方法 怎么開(kāi)發(fā)客戶資源

無(wú)論我們做什么業(yè)務(wù)，都是為了滿足一些客戶的需求，而這種需求的存在就是為了解決客戶的痛點(diǎn)。 例如：做家政服務(wù)，做餐飲，做服裝一定要找出誰(shuí)有這種需求。下面小編就給大家來(lái)詳細(xì)介紹一下開(kāi)發(fā)客戶資源方法   怎么開(kāi)發(fā)客戶資源這一塊的相關(guān)內(nèi)容，希望能幫助到大家。

怎么開(kāi)發(fā)客戶資源

　　如何找到它?

　　首先，你必須了解你的客戶群是什么樣的，也就是說(shuō)，你想和誰(shuí)做生意。 根據(jù)這些人的特點(diǎn)，尋找潛在客戶。

　　這兩個(gè)問(wèn)題可以用來(lái)確定潛在客戶：

　　他們從哪里來(lái)?

　　他們要去哪里?

　　與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析潛在客戶。

　　他們的痛點(diǎn)是什么?

　　哪些痛點(diǎn)應(yīng)該處理?

　　根據(jù)急需解決的痛點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)。

　　如何找到顧客的痛點(diǎn)?

　　從親戚、朋友和同學(xué)開(kāi)始。 以家政服務(wù)為例：知道他們必須做但不能做的家務(wù)。 找到這些痛點(diǎn)，并圍繞它們開(kāi)展具體活動(dòng)。 無(wú)論活動(dòng)如何，必須保留客戶信息。 例如，添加微信或微信公眾號(hào)，這是現(xiàn)在很常見(jiàn)的好的客戶信息保存工具。

　　例如，許多潛在的客戶做了很多家務(wù)，而廚房抽油煙機(jī)是他們的痛點(diǎn)，因?yàn)槌橛蜔煓C(jī)不能清潔室內(nèi)，只能進(jìn)行專業(yè)清洗。 然后我們可以為這個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)清洗，比如微信，送朋友圈10元清洗范圍油煙機(jī)。 (打個(gè)比方，顧客的其他痛點(diǎn)是一樣的)。

　　添加微信是為了保留客戶信息，發(fā)送好友是為了讓更多潛在客戶看到你的服務(wù)，增加公司的曝光率，相當(dāng)于你在別人的好友中“買”廣告。

　　朋友圈的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔，這樣才能讓客戶理解。 客戶必須將自己的公司名稱或個(gè)人微信二維碼發(fā)送到好友圈，以便客戶可以隨時(shí)添加你，并可以編輯照片添加一些客戶的精彩評(píng)論，效果比傳單要好得多。

　　那么如何開(kāi)發(fā)新的客戶資源呢?

　　1.從同學(xué)、親戚、朋友等開(kāi)始

　　告訴同學(xué)、親戚、朋友，公司是新開(kāi)的，煙扇10元就可以清洗。 如有必要，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系微信圈內(nèi)的朋友進(jìn)行幫助推廣。

　　2. 地推

　　在社區(qū)大門推廣。 啟動(dòng)您的活動(dòng)和公司簡(jiǎn)介。 這是宣傳你的活動(dòng)的主要方式。 對(duì)于想?yún)⒓哟舜位顒?dòng)的客戶，留下聯(lián)系方式和地址，預(yù)約后上門服務(wù)。

　　3. 與物業(yè)的合作

　　這就要求老板本人具有一定的溝通和談判能力，并綜合各種因素，為雙方談判取得雙贏的結(jié)果。

　　4. 培訓(xùn)中心

　　通過(guò)一些渠道做培訓(xùn)的教師，他們的微信有很多潛在的客戶。 如果你真的找不到教練，你也可以在培訓(xùn)中心的門口發(fā)傳單或者把傳單推出去。

　　5. 養(yǎng)老院

　　現(xiàn)在，一些在養(yǎng)老院的人有很多錢，但他們的孩子沒(méi)有時(shí)間照顧他們，可以與養(yǎng)老院合作。

　　6. 公眾號(hào)推廣

　　找到一個(gè)高質(zhì)量的通訊，符合您的目標(biāo)受眾，聯(lián)系他們，并推廣軟文本。 收費(fèi)范圍從數(shù)百元到數(shù)萬(wàn)元不等，取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公眾的質(zhì)量。

　　7. 大型娛樂(lè)場(chǎng)所

　　理念是一樣的，讓人們先體驗(yàn)我們的服務(wù)，再留住客戶信息。

　　8. 其他如婚慶公司、裝飾公司、房地產(chǎn)中介、寫(xiě)字樓等，都有市場(chǎng)需求。

　　在活動(dòng)內(nèi)容上，根據(jù)不同的環(huán)境和不同類型的人設(shè)置了不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的內(nèi)容，我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，而不是依靠自己的想象。 有些活動(dòng)看起來(lái)不錯(cuò)，但消費(fèi)者可能因?yàn)橥瑯拥脑蚨毁I。

　　9.針對(duì)B端的客戶，我還有一點(diǎn)心得分享，B端的客戶資源怎么找呢?目前有一種拓客軟件，他是繼承客戶資源、大數(shù)據(jù)以及智能AI外呼的功能，能夠幫企業(yè)盡快找到真實(shí)的有意向性的客戶資源。

上面就是關(guān)于怎么開(kāi)發(fā)客戶資源的全部?jī)?nèi)容介紹，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家，更多的關(guān)于怎么開(kāi)發(fā)客戶資源的相關(guān)資訊歡迎關(guān)注萬(wàn)商云集、

本文關(guān)鍵詞：

客戶運(yùn)營(yíng)