企業(yè)如何開發(fā)新客戶的方法（試試這幾個(gè)方法）

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)開發(fā)新客戶是很重要的事情，這代表著新鮮血液的進(jìn)入，下面小編就給大家來(lái)詳細(xì)介紹一下企業(yè)如何開發(fā)新客戶的方法這一塊的內(nèi)容，希望能幫助到大家！

企業(yè)如何開發(fā)新客戶的方法

　　1.掃街開發(fā)

　　陌生拜訪市場(chǎng)銷售界別名為“掃街”，這類拜訪客戶的方式也叫“圍剿法”，例如了解的認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)巨頭有分享過(guò)他尋找客戶的竅門：當(dāng)他給銷售人員發(fā)布消息去開發(fā)設(shè)計(jì)辦公樓的顧客，一般的市場(chǎng)銷售都是以辦公樓的底層剛開始往上一層層地尋找客戶，殊不知他是需要業(yè)務(wù)流程從屋頂?shù)念櫩蛣傞_始一層層地往下逐個(gè)去開發(fā)設(shè)計(jì)，由于銷售業(yè)務(wù)非常容易被拒絕，當(dāng)被拒絕的情況下免不了心情低落，因此從最底層往上尋找客戶，通常會(huì)由于遭到過(guò)多的回絕而灰心喪氣，以致于爬不動(dòng)樓。反過(guò)來(lái)，從高空到低處就看起來(lái)非常容易些，進(jìn)而逼迫自身即便遭到再多的挫敗必須把一棟樓的顧客拜會(huì)完。方法：遵照的標(biāo)準(zhǔn)是先難后容易、先遠(yuǎn)后近。

　　2.推薦介紹法

　　是維護(hù)保養(yǎng)老顧客成本費(fèi)3倍；推薦介紹便是業(yè)務(wù)員根據(jù)了解自身的顧客，請(qǐng)她們幫忙自身帶來(lái)一些潛在用戶的名字和所屬單位，這一方式基本上能夠無(wú)止盡地得到顧客。許多業(yè)務(wù)員有可能不習(xí)慣說(shuō)需要，大多數(shù)是感覺收款以前就沒有服務(wù)項(xiàng)目的必需了，可是按高效率看來(lái)，那就是一大出錯(cuò)！

　　3.同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)

　　社群營(yíng)銷滲透法例如報(bào)名參加一些同鄉(xiāng)會(huì)，QQ群，制造行業(yè)群，社區(qū)論壇這類的，大部分的老板或者主管這類的人都是在一些制造行業(yè)社媒主題活動(dòng)一下，提升自身的優(yōu)越感，這就得看看你有么有慧眼識(shí)才的本領(lǐng)了。

　　4.互聯(lián)網(wǎng)引流

　　APP+官方網(wǎng)站法全能的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，有木有官方網(wǎng)站及其APP早已變成一個(gè)公司整體實(shí)力的象征了，這上邊展現(xiàn)的基本的是公司的信息內(nèi)容，法定代表人，單位市場(chǎng)經(jīng)理這種全是能夠聯(lián)絡(luò)。針對(duì)這類網(wǎng)上收集潛在用戶的方法而言，手動(dòng)式收集毫無(wú)疑問(wèn)是低效率的，小幫軟件機(jī)器人便是一款能在每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上收集企業(yè)公布信息內(nèi)容的電腦軟件，它帶來(lái)各種各樣專用工具便捷收集客戶資料。

　　5.現(xiàn)在展會(huì)

　　展會(huì)法業(yè)務(wù)員空閑的情況下應(yīng)當(dāng)多注意制造行業(yè)內(nèi)的大中型展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、制造行業(yè)企業(yè)年會(huì)等，盡可能想辦法去報(bào)名參加這種聚會(huì)活動(dòng)，由于報(bào)名參加這種制造行業(yè)大會(huì)的人全是制造行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，大部分和市場(chǎng)銷售都是有關(guān)系。報(bào)名參加這種聚會(huì)活動(dòng)不但能發(fā)覺潛在用戶，更能積累自身的人脈關(guān)系，為將來(lái)做一些埋下伏筆。

　　6.競(jìng)爭(zhēng)開客

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)益交換法權(quán)益層面始終是一致的在商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，說(shuō)動(dòng)或引誘競(jìng)爭(zhēng)者把他的客戶資料材料送你，也是獲得客戶資料的一條路徑，由于大家和競(jìng)爭(zhēng)者的總體目標(biāo)顧客群是一致的同樣的。

　　上面就是關(guān)于企業(yè)如何開發(fā)新客戶的方法的幾種常見方法介紹，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家！

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)推廣

企業(yè)營(yíng)銷