尋找客戶的12種方法 這些方法你做了嗎？

　　對(duì)于銷(xiāo)售或者說(shuō)是公司來(lái)說(shuō)，尋找客戶都是十分重要的事情，其實(shí)尋找客戶是一件非常需要專(zhuān)研的事情，下面小編就給大家來(lái)詳細(xì)介紹一下尋找客戶的12種方法，希望能幫助到大家解決這一方面的問(wèn)題。、

　　尋找客戶的12種方法

　　1、各類(lèi)報(bào)紙。很多報(bào)紙都有商業(yè)版塊、里面有商業(yè)新聞、廣告、招聘信息等，可以通過(guò)報(bào)紙查找你想要的企業(yè)的名稱(chēng)、地址，以及聯(lián)系方式等。

　　2、行業(yè)協(xié)會(huì)。國(guó)內(nèi)的各類(lèi)行業(yè)基本都有自已的行業(yè)協(xié)會(huì)，比如律師協(xié)會(huì)、醫(yī)藥協(xié)會(huì)、工程協(xié)會(huì)等等，可以通過(guò)協(xié)會(huì)獲取會(huì)員的名單，也可以考慮加入一些有價(jià)值的協(xié)會(huì)，如果在協(xié)會(huì)表現(xiàn)好，很容易給其他會(huì)員留下深刻的印象，這些會(huì)員可能都是最直接的客戶資源。

　　3、電信黃頁(yè)。各個(gè)城市的電信黃頁(yè)是一個(gè)非常重要的客戶信息來(lái)源，可以從黃頁(yè)上查找自己所需要的潛在客戶名單與電話號(hào)碼，并一家一家打電話了解情況。一般情況下，排在黃頁(yè)前面的企業(yè)接到的推銷(xiāo)電話比較多一些，客戶對(duì)推銷(xiāo)電話一般都比較反感，所以排在前面的客戶可能沒(méi)有耐心聽(tīng)你的電話，你可能?chē)L試從排在黃頁(yè)后面的電話往前打。

　　4、路面上的車(chē)輛。很多公司會(huì)把企業(yè)的一些信息噴繪在汽車(chē)的車(chē)身，或者把貨車(chē)當(dāng)做流動(dòng)廣告，從這些車(chē)身廣告可以得到一些潛在客戶的信息。如果你發(fā)現(xiàn)某一貨車(chē)可能來(lái)自你的重要潛在客戶，那么你也可以跟著他們的貨車(chē)去他們的工廠，起碼能知道他的工廠的名稱(chēng)、地址、規(guī)模，然后再找聯(lián)系信息并預(yù)約拜訪。

　　5、商業(yè)展會(huì)。商展是在同一個(gè)地方遇到大量的潛在客戶的最好機(jī)會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要是認(rèn)識(shí)與了解客戶，也讓客戶現(xiàn)場(chǎng)了解你，為以后的業(yè)務(wù)合作打下基礎(chǔ)，不要期望在展會(huì)上就能銷(xiāo)售很多產(chǎn)品。展會(huì)上一定要收集好客戶的名片與客戶的要求，一般的做法是把名片訂在筆記本上，并在空白處記錄與客戶見(jiàn)面的時(shí)間，交談的內(nèi)容，特別是客戶的特殊要求，展會(huì)結(jié)束后根據(jù)名片與記錄的內(nèi)容，及時(shí)對(duì)客戶的工廠進(jìn)行拜訪。

　　6、圖書(shū)館。圖書(shū)館內(nèi)有大量的商業(yè)期刊、行業(yè)年鑒、區(qū)域經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)等，從這些資料中也可以收集到大量的客戶資源。

　　7、互聯(lián)網(wǎng)社群。互聯(lián)網(wǎng)堪稱(chēng)全球最大的圖書(shū)館，幾乎沒(méi)有什么東西在互聯(lián)網(wǎng)上找不到。當(dāng)然，網(wǎng)上的信息多如牛毛，在網(wǎng)上搜索客戶資料也有一些技巧，掌握這些技巧，才能起到事半功倍的效果，如果在利用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶資料，這個(gè)以后再專(zhuān)門(mén)撰文介紹。但互聯(lián)網(wǎng)也有它的缺陷，即你在網(wǎng)上很難分清客戶的大小，一些小企業(yè)可能網(wǎng)站做得特別漂亮，而一些大企業(yè)的網(wǎng)站卻可能不是那么專(zhuān)業(yè)，甚至根本不做網(wǎng)站，一些做代工的企業(yè)基本是沒(méi)有網(wǎng)站的，這些企業(yè)在網(wǎng)上很難搜集到有價(jià)值的聯(lián)系信息。

　　8、朋友與伙伴。你可以從你朋友圈與伙伴那里得到客戶的信息，朋友一般都樂(lè)意幫你介紹潛在客戶。你的朋友圈越大，你得到客戶資源的機(jī)會(huì)也越多。

　　9、商會(huì)。在全國(guó)各地都有一些地區(qū)商會(huì)，比如浙江商會(huì)、福建商會(huì)等，如果你是這個(gè)地方的人，盡量加入這些商會(huì)，從商會(huì)里也可以得到一些客戶的資源。

　　10、公司舊文件。有空看看已離職的前輩的舊文件，有時(shí)候從舊文件中也可以找到一些被忽略的但有價(jià)值的潛在客戶資料。

　　11、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。現(xiàn)在各大主要城市都在一些專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，比如五金市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、機(jī)械市場(chǎng)等等，也可以去這些專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)去尋找自己需要客戶資源。

　　12、期刊雜志。工業(yè)類(lèi)的期刊雜志的針對(duì)性都比較強(qiáng)，比如《不銹鋼管》雜志，里面都是與不銹鋼管有關(guān)的新聞、商業(yè)信息等，里面也包含有大量的與不銹鋼管有關(guān)的客戶信息，你也可以嘗試在類(lèi)似的工業(yè)類(lèi)雜志刊登你的產(chǎn)品廣告，因?yàn)檫@類(lèi)的雜志的讀者都是非常有針對(duì)性的，對(duì)你的產(chǎn)品的宣傳可以起到事半功倍的效果。

　　上面就是關(guān)于尋找客戶的12種方法的全部?jī)?nèi)容介紹，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家解決尋找客戶這一塊的內(nèi)容、

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