中小企業(yè)如何營銷推廣自己的產(chǎn)品？

2022-12-21 14:36:12 閱讀（210） 評論（0）

　　孫子兵法中有一句特別經(jīng)典的語錄：勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。

　　這句話是什么意思呢？能取得勝利的人，往往都是準備充分的人，他們只有在對情況完全了解，認為自己能勝利的時候才去作戰(zhàn)，而失敗者往往是站前沒有什么準備的人，戰(zhàn)爭已經(jīng)開始了，他們才謀劃怎么來取勝。

　　很多企業(yè)和商家在搞促銷活動之前都會制定一個明確的促銷方案，很多企業(yè)的營銷中也有明確而具體的銷售計劃，所以，從某種角度來講，企業(yè)就不單單是賣產(chǎn)品，而且還有他們出色的營銷方案，這個就是干促銷干營銷之前需要做充分的準備。

　　必須是最有效果的產(chǎn)品營銷方案，讓客戶無懈可擊，讓客戶無法抗拒，認識到購買你的產(chǎn)品才是最好的選擇。

　　什么樣的營銷方案才能讓你的產(chǎn)品大賣，讓你的產(chǎn)品成為客戶的首選呢？

　　這里就聯(lián)系到了先勝后戰(zhàn)，所以做方案之前需要做好謀劃：

　　一、必須很明確這次活動和營銷的目的是什么，一切的營銷行為都必須圍繞著目的來進行，比如說你是想提升銷售量？還是搶占市場份額？還是單純就是為了品牌宣傳？你的目的越是明確，越是具體就越好，方案必須有針對性和可以量化的標準性（有數(shù)字化衡量增長10%還是20%）

　　二、目的確定之后，就要開始市場調查，發(fā)現(xiàn)企業(yè)要現(xiàn)實目的存在哪些問題，也就是要達成目標，還有哪些條件不成熟，然后找到解決問題的方法，比如說，銷售量上不去，是產(chǎn)品問題，還是顧客問題，或者說營銷人員的銷售力問題？為什么會存在這些問題？如果所有問題的原因都是員工銷售力太差，那么是否通過培訓或者招聘新員工都是要成為你營銷方案中需要計劃進去的解決方法。

　　三、市場調查完成之后，就是最后如何行動執(zhí)行的問題，必須要制定一個無懈可擊，不會出現(xiàn)漏洞的行動方案，所以，從整體上策劃一套無懈可擊的營銷方案，還必須要考慮執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，這個要去規(guī)避掉，并且做好相對應的風險防范，比如說，活動當天下雨怎么辦？人員生病怎么辦？原先計劃好的產(chǎn)品不夠賣怎么辦？等等。

　　這些都不是戰(zhàn)斗打響之后，才去謀劃的，因為這個時候，謀劃已經(jīng)太晚。