一個紅瓶闖天下，養(yǎng)樂多還能“潮”多久

養(yǎng)樂多已暢銷55年，55年來從未更換過包裝。

巋然不動之下，市面上的活性乳酸菌飲品層出不窮，比如伊利每益添、蒙牛的優(yōu)益C、味全活味乳酸菌。但一個也沒能撼動養(yǎng)樂多的市場地位，依舊每1分鐘就有5200瓶以上的養(yǎng)樂多被買走。

養(yǎng)樂多的爆款策略

1、聚焦爆款，構(gòu)建市場基礎(chǔ)

養(yǎng)樂多是最早定位“活性乳酸菌飲品”的品牌，從1930年第一瓶養(yǎng)樂多誕生以來，養(yǎng)樂多一直定位這一品類，并堅持產(chǎn)品不升級、包裝不變化，讓一代又一代的消費者堅信：養(yǎng)樂多就等于乳酸菌飲料。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，先聚焦爆款，牢牢地占領(lǐng)消費者心智，讓小紅瓶的形狀+乳酸菌保健的概念，成為養(yǎng)樂多最有力的競爭武器，在群眾基礎(chǔ)和市場認知足夠強大的時候，才推出其他產(chǎn)品。

2、采用分銷模式，打造忠誠銷售團隊

“養(yǎng)樂多媽媽”的分銷模式也是養(yǎng)樂多成功占領(lǐng)市場一大因素。養(yǎng)樂多媽媽配送服務(wù)是通過養(yǎng)樂多專門在各地設(shè)立的家庭配送中心將產(chǎn)品直接送達每個家庭（或企業(yè)）的服務(wù)系統(tǒng)。據(jù)養(yǎng)樂多官網(wǎng)顯示，目前全球每天約有8萬名不同膚色的養(yǎng)樂多媽媽，在國內(nèi)，養(yǎng)樂多媽媽家庭配送模式在2003年首先登陸廣州，隨后走進上海、北京、天津、廈門和福州，目前已有3000多名養(yǎng)樂多媽媽。

“養(yǎng)樂多媽媽”這份工作需要接受專業(yè)的培訓(xùn)，沒有年齡限制，有固定的配送范圍，不但為全職媽媽們創(chuàng)造了收入，更重要的是通過人與人之間的信任，為養(yǎng)樂多在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達的年代打開了中國市場。

養(yǎng)樂多依靠一個紅瓶闖天下，在乳品市場巨頭的市場夾縫里創(chuàng)造了一個品類奇跡。其產(chǎn)品幾十年不變的策略或許難以被復(fù)制、參考，但其分銷的市場銷售策略，值得廣大企業(yè)商家學(xué)習(xí)借鑒。

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