一個(gè)紅瓶闖天下，養(yǎng)樂(lè)多還能“潮”多久

養(yǎng)樂(lè)多已暢銷55年，55年來(lái)從未更換過(guò)包裝。

巋然不動(dòng)之下，市面上的活性乳酸菌飲品層出不窮，比如伊利每益添、蒙牛的優(yōu)益C、味全活味乳酸菌。但一個(gè)也沒(méi)能撼動(dòng)養(yǎng)樂(lè)多的市場(chǎng)地位，依舊每1分鐘就有5200瓶以上的養(yǎng)樂(lè)多被買走。

養(yǎng)樂(lè)多的爆款策略

1、聚焦爆款，構(gòu)建市場(chǎng)基礎(chǔ)

養(yǎng)樂(lè)多是最早定位“活性乳酸菌飲品”的品牌，從1930年第一瓶養(yǎng)樂(lè)多誕生以來(lái)，養(yǎng)樂(lè)多一直定位這一品類，并堅(jiān)持產(chǎn)品不升級(jí)、包裝不變化，讓一代又一代的消費(fèi)者堅(jiān)信：養(yǎng)樂(lè)多就等于乳酸菌飲料。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，先聚焦爆款，牢牢地占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓小紅瓶的形狀+乳酸菌保健的概念，成為養(yǎng)樂(lè)多最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，在群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)認(rèn)知足夠強(qiáng)大的時(shí)候，才推出其他產(chǎn)品。

2、采用分銷模式，打造忠誠(chéng)銷售團(tuán)隊(duì)

“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”的分銷模式也是養(yǎng)樂(lè)多成功占領(lǐng)市場(chǎng)一大因素。養(yǎng)樂(lè)多媽媽配送服務(wù)是通過(guò)養(yǎng)樂(lè)多專門在各地設(shè)立的家庭配送中心將產(chǎn)品直接送達(dá)每個(gè)家庭（或企業(yè)）的服務(wù)系統(tǒng)。據(jù)養(yǎng)樂(lè)多官網(wǎng)顯示，目前全球每天約有8萬(wàn)名不同膚色的養(yǎng)樂(lè)多媽媽，在國(guó)內(nèi)，養(yǎng)樂(lè)多媽媽家庭配送模式在2003年首先登陸廣州，隨后走進(jìn)上海、北京、天津、廈門和福州，目前已有3000多名養(yǎng)樂(lè)多媽媽。

“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”這份工作需要接受專業(yè)的培訓(xùn)，沒(méi)有年齡限制，有固定的配送范圍，不但為全職媽媽們創(chuàng)造了收入，更重要的是通過(guò)人與人之間的信任，為養(yǎng)樂(lè)多在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的年代打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。

養(yǎng)樂(lè)多依靠一個(gè)紅瓶闖天下，在乳品市場(chǎng)巨頭的市場(chǎng)夾縫里創(chuàng)造了一個(gè)品類奇跡。其產(chǎn)品幾十年不變的策略或許難以被復(fù)制、參考，但其分銷的市場(chǎng)銷售策略，值得廣大企業(yè)商家學(xué)習(xí)借鑒。

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