團購網(wǎng)站運營丨塑造消費誘因，引導(dǎo)消費需求

早在2010年，團都就已經(jīng)流行過，那一年，5000多團購網(wǎng)站中只有少數(shù)幸存下來；2018年，社區(qū)團購再次火了起來，數(shù)百家社區(qū)團購企業(yè)涌現(xiàn)，并且在資本寒冬中找到了春天，獲得資本助力社區(qū)團購發(fā)展不斷加快。反觀這些年，團購網(wǎng)站運營的本質(zhì)是市場需求和消費心理，只要把握需求方向，洞察心理變化，團購網(wǎng)站運營成功的希望就很大。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

首先需要明確的一點是，消費心理與市場需求的變化是同步發(fā)生，相互影響的。畢竟市場需求的組成因素是“消費需求+環(huán)境需求+發(fā)展需求”，并且消費需求的占比比較高。所以團購網(wǎng)站運營，首先要做的是消費需求調(diào)查和消費心理分析。

消費需求是可以被誘導(dǎo)和調(diào)節(jié)的，通過客觀環(huán)境和外部營銷都可以改變消費者的需求，將未來消費需求改變成現(xiàn)實需求或及時需求，這些可以誘導(dǎo)因素可以統(tǒng)稱為誘因。

團購網(wǎng)站運營核心就是塑造誘導(dǎo)因素，在滿足部分現(xiàn)有消費者需求之外，通過誘因，引導(dǎo)更多消費者將未來需求，改變?yōu)楝F(xiàn)實需求，從而產(chǎn)生批量消費。團購網(wǎng)站走的基本都是薄利多銷路線，利用“省錢”、“省心”、“從眾”等本質(zhì)特點，再加上團購網(wǎng)站運營技巧，通過論壇、短信、QQ群，SNS、團購導(dǎo)航、微博等渠道，吸引大量消費者參與相同的商品購買，加大消費者與商家的談判優(yōu)勢，獲得信任和大量訂單。

為了激發(fā)消費者的購買行為，可以通過廣告等溝通工具，在商品與大多數(shù)消費者之間建立一種購買情緒，使消費者的需要與商品形成較為直接的聯(lián)系。比如團購網(wǎng)站運營常用的技巧：團購砍價、共享紅包、新手優(yōu)惠、老用戶專享、分享/邀請有禮、大轉(zhuǎn)盤、特價團購等。

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