營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建的作用和方式以及優(yōu)缺點(diǎn)分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)深入人們的生活，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更是人們生活中必不可少的一份子。本文將對(duì)各消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)者最關(guān)心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建的作用和方式以及優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析。

一、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的作用

1.產(chǎn)品的分銷

分銷渠道在消費(fèi)者和廠家之間架起了溝通的橋梁，調(diào)和了生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾。

可口可樂的成功，更在于它有著數(shù)以萬計(jì)，密如蛛網(wǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

2.服務(wù)的傳遞

企業(yè)所提供的服務(wù)是否有效，關(guān)鍵是必須讓最終消費(fèi)者完整的感受到，渠道就為企業(yè)的服務(wù)提供了多層次的傳遞途徑。

3. 信息的溝通

分銷渠道具有“上情下達(dá)，下情上達(dá)”的信息溝通作用。

一方面，它將產(chǎn)品信息，企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者，賦予相同產(chǎn)品不同的形象；

另一方面，企業(yè)利用零售商接近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲取市場(chǎng)一線信息，提高經(jīng)營(yíng)決策的理性程度。

4. 資金的流動(dòng)

渠道一端連著消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，一端連著廠家實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)，渠道成員同時(shí)獲得自己的勞動(dòng)所得。

企業(yè)靠資金的良性循環(huán)維持活力，資金的順暢流動(dòng)是渠道運(yùn)行的動(dòng)力。

二、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的方式的優(yōu)點(diǎn)：

1、增加銷量快

2、進(jìn)入市場(chǎng)短

3、內(nèi)部控制有效，管理簡(jiǎn)化且管理成本低

4、投入人力較少

5、布點(diǎn)廣泛

6、充分利用大戶的市場(chǎng)資源和降低市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的方式的缺點(diǎn)：

1、與大經(jīng)銷商建立穩(wěn)定關(guān)系的交易成本越來越高；

2、經(jīng)銷商“變節(jié)律”高，失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)大

3、管理和控制經(jīng)銷商難

4、經(jīng)銷環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品價(jià)格高

5、價(jià)格不均衡，渠道易枯萎，貨款易拖欠

6、市場(chǎng)運(yùn)作粗放，服務(wù)難于到位

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本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷