亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比多少合理？

　亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比也叫ACOS，可能對于很多新手跨境電商賣家來說不是很熟悉，下面就來介紹下這方面的內(nèi)容。

　1. ACOS是什么

　　ACOS（亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比）是一個與廣告投放相關的重要數(shù)據(jù)指標，有助于您了解廣告活動相對于廣告支出的效果。您可以通過“廣告活動管理”和可下載報告查看 ACOS。

　　2. ACOS的計算原理

　　ACOS是指推廣廣告活動支出占其帶來的直銷銷售額的百分比。ACOS 的計算方法是，廣告支出除以廣告所帶來的總銷售額（ACOS = 廣告支出/廣告總銷售額）。

　　例如，如果您在推廣廣告活動上花費了 $20，并且該廣告活動帶來了 $100 的銷售額，那么您的 ACOS 為 20%。

　　ACOS 是廣告支出回報率 (ROAS) 的倒數(shù)，廣告支出回報率的計算方法是，廣告活動所帶來的總銷售額除以廣告活動的廣告支出（ROAS = 廣告銷售額/廣告支出）。與 ROAS 不同的是，ACOS 以百分比表示。

　　3. ACOS的數(shù)據(jù)口徑定義

　　ACOS 包括所推廣商品的歸功于廣告的銷售額，歸因?qū)⒁驈V告活動和廣告主類型而異。

　　3.1 針對于賣家的數(shù)據(jù)口徑定義：

　　商品推廣--7 天

　　品牌推廣--14 天

　　展示型推廣--14 天

　　3.2 針對于供應商的數(shù)據(jù)口徑定義：

　　商品推廣--14 天

　　品牌推廣--14 天

　　展示型推廣--14 天

　　您可以通過“廣告活動管理”和可下載報告查看 ACOS和ROAS。

　　注意： 對于商品推廣活動，最多需要 48 小時才能提供您的銷售額指標。對于品牌推廣，最多需要 12 小時才能提供品牌銷售額指標。因此，ACOS 在“今天”日期范圍內(nèi)不可用，在“昨天”日期范圍內(nèi)可能會延遲顯示。

　　4. ACOS對應的簡單邏輯

　　4.1 在銷售額未變化或增加的前提下，當 ACOS 降低時，廣告活動的效果就會提高，因為您的廣告支出占銷售額的百分比較低。

　　4.2 ACOS 是一個可用于衡量廣告產(chǎn)品、廣告活動和關鍵詞的效果的指標，具體取決于您的效果目標。

　　5. 進一步深入了解ACOS

　　我們已經(jīng)知道，ACOS = 廣告支出/廣告總銷售額。從3個關聯(lián)項的關系來看，我們也不難知道，廣告支出足夠低的同時廣告總銷售額又足夠高，那一定是比較好的情形，在這種情形下，ACOS會降低。

　　那么，ACOS降低與產(chǎn)品運營成功是否等同呢？答案是不一定。

　　接下來，我們會從以下方面進行一些探討。

　　5.1 影響ACOS的數(shù)據(jù)項都有哪些？

　　ACOS = 廣告支出/廣告總銷售額

　　廣告支出：是廣告活動的總點擊費用，它與產(chǎn)品的“點擊次數(shù)”和“每次點擊費用”有關，即“廣告支出=點擊次數(shù)*每次點擊費用”。

　　廣告總銷售額：是在運行某種廣告活動期間的指定時間范圍內(nèi)，因廣告被點擊而向買家售出的商品的價值總額。它與“訂單數(shù)量”和“平均訂單價”有關，即“廣告總銷售額=訂單數(shù)量*平均訂單價”。

　　通過分解廣告支出和廣告銷售額，我們發(fā)現(xiàn)，影響ACOS的數(shù)據(jù)項實際包含了以下4項：

　　點擊次數(shù)；每次點擊費用；廣告訂單數(shù)量；平均訂單價。

　　ACOS的數(shù)據(jù)，實際就是以上這些項數(shù)據(jù)綜合作用所產(chǎn)生的結(jié)果。所謂綜合作用，就意味著彼此之間存在著互相影響、互相制約的關系。

　　5.2 為什么ACOS低與產(chǎn)品運營成功不等同？

　　ACOS是廣告投放相關數(shù)據(jù)中的一項，而廣告投放相關數(shù)據(jù)又只是產(chǎn)品運營的相關數(shù)據(jù)子項。除了ACOS，產(chǎn)品運營還要關注很多其它數(shù)據(jù)，即便只考慮廣告投放相關數(shù)據(jù)，都還要關注諸如曝光量、CTR、廣告CVR等數(shù)據(jù)。如果過度關注ACOS，甚至單純在ACOS上設定標準，反而會容易導致其它數(shù)據(jù)指標項因為ACOS的降低而變差，形成顧此失彼的局面，最終影響產(chǎn)品運營。

　　ACOS主要是衡量廣告投放的指標，這個指標有其衡量范圍的局限性。具體舉例來說，如果你的產(chǎn)品單價30$，點擊次數(shù)為1000，每次點擊費用為3$，廣告訂單數(shù)量為50單，而非廣告訂單為1950單，那么其ACOS達到了200%；但是從另一方面，該產(chǎn)品總的銷售額達到了30000$，其廣告支出占銷售額的比例為5%。從整個產(chǎn)品的運營來看，這屬于成功的產(chǎn)品運營。

　　5.3 ACOS何去何從？

　　綱，本義是提網(wǎng)的總繩，成語“綱舉目張”、“提綱挈領”，都是強調(diào)在一系列事務中，找準解決關鍵的重要性。以ACOS為綱，比較容易給運營帶來困惑，運營順著這種思路，會進入一些誤區(qū)。

　　換言之，在“綱”和“目”的比喻中，ACOS不屬于“綱”的范疇。既然不屬于綱的范疇，建議處理原則就是“不糾纏”。因為運營工作需要關注的數(shù)據(jù)項比較多，如果每個數(shù)據(jù)都定指標，跟每個數(shù)據(jù)去糾纏，那么，就很容易感受到疲倦和力不從心。我們只需要設定某些核心數(shù)據(jù)項的指標，并圍繞著去開展工作，就可以了。

　　什么才屬于“綱”這個級別的數(shù)據(jù)？答案是——那些已進入我們運營專員月績效考核的數(shù)據(jù)項。針對那些數(shù)據(jù)項，所形成的方法論，我會再單獨撰文。

上面就是關于亞馬遜廣告投入產(chǎn)出的全部內(nèi)容介紹，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家。

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