那些超帶貨的“網(wǎng)紅品牌”原來(lái)是這么操作的
2019-09-27 09:59:43 閱讀(726)
早些年的奶茶妹妹、豆腐西施、油條哥,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)曝光引起各自的消費(fèi)潮。后續(xù)越來(lái)越多的產(chǎn)品企圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的高度曝光吸引用戶(hù)關(guān)注,帶來(lái)前所未有的銷(xiāo)量,也就是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)紅帶貨。
不少傳統(tǒng)國(guó)貨品牌,比如健力寶、大白兔等,都通過(guò)創(chuàng)新“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì),迎來(lái)了新的消費(fèi)熱度。越來(lái)越多的中小企業(yè)希望自己也能夠把產(chǎn)品打造成爆款,把品牌宣揚(yáng)出去,那么“網(wǎng)紅品牌”背后究竟隱藏著什么操作秘訣呢?
在網(wǎng)紅品牌融入消費(fèi)主流的過(guò)程當(dāng)中,我們首先需要找到品牌依托和傳達(dá)的載體。
CEO的網(wǎng)紅化—適用于制造業(yè)、房地產(chǎn)品牌
各行各業(yè)都不乏CEO親自上陣做網(wǎng)紅大V的例子,比如一提到董明珠,我們就知道格力空調(diào),一說(shuō)雷軍,就知道小米手機(jī)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),老板親自出來(lái)引導(dǎo)話(huà)題流量,其實(shí)很有必要。這是一種低成本、符合網(wǎng)絡(luò)推廣潮流的選擇,將營(yíng)銷(xiāo)功能注入更多情感能量,粉絲流量也能直接轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷(xiāo)量。比如萬(wàn)商云集就為不少老客戶(hù)提供的免費(fèi)案例包裝,通過(guò)boss采訪(fǎng),了解他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,將這些內(nèi)容形成人物報(bào)道推廣出去,與客戶(hù)建立情感連接,成為各自行業(yè)里的“網(wǎng)紅”人物。
聯(lián)手主要客戶(hù),集中投放—適用于消費(fèi)品牌
這里的主要客戶(hù)指中小企業(yè)客戶(hù)圈中具有意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的客戶(hù),他們與企業(yè)關(guān)系好,甚至認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,愿意向更多人推薦。他們可以在客戶(hù)群體中作為同類(lèi)消費(fèi)者主導(dǎo)話(huà)題、引導(dǎo)品牌傾向。
對(duì)中小企業(yè)來(lái)講,最主要的就是找到這群人。你可以通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息,觀察哪一個(gè)客戶(hù)最關(guān)注、第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā),那么他就可能是你的主要客戶(hù),然后對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行主要維護(hù)、激勵(lì),給他們更大的折扣、更貼心的服務(wù),讓他們幫你傳播品牌,讓你的產(chǎn)品成為他們社交圈中的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。
給品牌賦予新東西—適用于傳統(tǒng)老字號(hào)品牌
今年如火如荼的“國(guó)貨潮”就是最好的說(shuō)明。健力寶“改頭換面”、大白兔變身包裝與口味,都是老字號(hào)品牌的市場(chǎng)創(chuàng)新?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的快節(jié)奏,消費(fèi)者面向的產(chǎn)品越來(lái)越多,對(duì)創(chuàng)新的要求也更高。無(wú)論什么品牌,都需要經(jīng)常有新的東西注入,這樣才能守住市場(chǎng)、守住品牌。
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