消費(fèi)者薅電商羊毛越來(lái)越難，線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)大勢(shì)所趨

雙十一已經(jīng)走過(guò)了11個(gè)年頭，天貓每年都在刷新雙十一的成交總額，今年定格在2684億，相較去年的2135億元，增長(zhǎng)了25.71%。我們看到的是不斷增長(zhǎng)的數(shù)字，背后卻是無(wú)數(shù)商家絞盡腦汁想各種雙十一的玩法，都希望通過(guò)新玩法讓店鋪的銷(xiāo)量上一個(gè)臺(tái)階。今年雙十一電商們的玩法有全民開(kāi)喵鋪、拉人贏紅包等各種各樣的促銷(xiāo)玩法讓人眼花繚亂。如此多的復(fù)雜玩法簡(jiǎn)直是考消費(fèi)者的智商，這時(shí)就能驗(yàn)證出小學(xué)數(shù)學(xué)是不是語(yǔ)文老師教的了（開(kāi)個(gè)玩笑），不過(guò)電商的各種復(fù)雜玩法有時(shí)候確實(shí)要讓消費(fèi)者研究一番才能明白其中含義。

為了蓋樓，友盡了

我們通過(guò)了解相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年的雙十一除了天貓、京東、蘇寧、拼多多等各大主流電商平臺(tái)以外，還吸引了100多個(gè)其它的小平臺(tái)參與進(jìn)來(lái)，雙十一的優(yōu)惠獲取除了要消費(fèi)者自己努力外，還需要拉自己的好友助力，就像天貓的蓋樓大挑戰(zhàn)，網(wǎng)上也有人感嘆為了蓋樓，我們友盡了。通過(guò)雙十一的優(yōu)惠規(guī)則我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是各大電商都在大力的宣傳補(bǔ)貼和優(yōu)惠，但是消費(fèi)者卻感覺(jué)羊毛越來(lái)越難薅了。

出現(xiàn)羊毛難薅的情況其實(shí)也正常，全國(guó)數(shù)億的消費(fèi)者都在盯著雙十一，對(duì)于如此巨大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，各種消費(fèi)券、補(bǔ)貼都變成了毛毛雨。雙十一其實(shí)從來(lái)都不是各大商家的愛(ài)心日，這只是他們的促銷(xiāo)日，為了提升銷(xiāo)量的一個(gè)重要日子，商家的最終目的仍然是賺取盡可能大的利潤(rùn)，各商家為了備戰(zhàn)雙十一會(huì)提前幾個(gè)月熬夜、備貨、制定各種優(yōu)惠和規(guī)則，所以他們最終制定的各種紅包、優(yōu)惠等對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也只是“亂花漸欲迷人眼”。

值得我們注意的是，今年的雙十一線(xiàn)上線(xiàn)下商品同款同價(jià)的趨勢(shì)越發(fā)明顯，除了秒殺商品和新品限量體驗(yàn)外，以前的各種爆款商品、電商專(zhuān)供商品也都越來(lái)越少了，電商的各種銷(xiāo)售手段也都在回歸理性。

有一位服裝行業(yè)的電商部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，服裝行業(yè)不是暴力行業(yè)，能夠給消費(fèi)者的讓利也是有限的。以前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)為了雙十一沖量，往往會(huì)對(duì)服裝進(jìn)行低配銷(xiāo)售，打出雙十一特供、驚爆價(jià)等噱頭，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上這些服裝的質(zhì)量也是打了折扣的，消費(fèi)者買(mǎi)回家后對(duì)服裝不滿(mǎn)意，進(jìn)而對(duì)服裝品牌也否定了，所以這種方法不可取。任何商品都有其成本和合理的利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的銷(xiāo)售就是虧本，沒(méi)有商家愿意，所以商家為了在低價(jià)商品中賺取利潤(rùn)，必定會(huì)降低成本，也就會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量。雙十一對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是獲客的方式，而不是銷(xiāo)售方式，在雙十一期間會(huì)有一些促銷(xiāo)手段，但是不會(huì)影響產(chǎn)品的線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)。其實(shí)消費(fèi)者只要認(rèn)識(shí)到商品的價(jià)格和質(zhì)量，就不會(huì)一味的追求產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)沒(méi)有搶到驚爆價(jià)商品也不會(huì)有多少失望。

由此我們可以看到，現(xiàn)在的商家對(duì)于雙十一或者是網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)也逐漸回歸理性，回歸到對(duì)商品質(zhì)量的重視上，消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知也在升級(jí)，不再因?yàn)樯唐返膬r(jià)格而判定是否對(duì)其購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上這種做法才是可行的，如果一味的追求價(jià)格，那么最終消費(fèi)者得到的是一堆不合格品，商家得到的是品牌的垮塌，這是一種雙輸?shù)木置妫ＷC質(zhì)量賺取合理的利潤(rùn)，消費(fèi)者買(mǎi)到的是優(yōu)質(zhì)的商品，商家也能賺取到合理的利潤(rùn)，這是皆大歡喜的局面，也是雙贏的局面。

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本文關(guān)鍵詞：

電商運(yùn)營(yíng)