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微分銷爆款商品打造技巧

2019-11-26 10:29:31 閱讀(669 評論(0)

微分銷的好處眾所周知,不僅能為企業(yè)商家拓展銷售渠道,更能帶來客戶、帶來實際銷量。但真正做微分銷的時候,許多企業(yè)商家卻不知從何下手。小萬建議,入手微分銷不妨從爆款商品打造開始,精準推廣帶入流量。


那么,微分銷爆款商品打造都有哪些技巧呢?


(圖片來源:網絡)


選品


不是所有商品都適合微分銷渠道,不同于面向老客戶的零售模式,企業(yè)商家做微分銷時,不是品類越多越好,而應該集中發(fā)力,從廣度、熱度、價格等層面選出適合微分銷的商品。


廣度:選擇的商品覆蓋人群要廣,是大部分用戶需求量大、需求頻繁的商品。比如家電廚具、美妝護膚、居家百貨類商品。


熱度:基于一定熱度的商品能夠節(jié)省企業(yè)商家微分銷的推廣成本,并且更容易獲得市場認可。但需要注意避免選擇已經具備熱度、或熱度正當時的商品,企業(yè)商家需要時刻洞察市場需求,發(fā)現處于熱度爆發(fā)前期的商品。


價格:很多時候,價格是影響微分銷結果的關鍵因素。一般來說,百元左右的商品下單率更高,更容易分銷成功。


除了決定爆款商品外,在選品期,企業(yè)商家還可以推出一些搭銷款商品,圍繞目標消費者提供配套的產品和服務,以創(chuàng)建一站式購物場景,同時也能提高微分銷商城整體的客單價,帶動銷量。


賣點


賣點提煉是微分銷爆款打造的靈魂。我們常說,有著較強消費能力的現代人群,很多時候購買的不是商品本身,而是企業(yè)商家賦予它的故事和內容。關于賣點,我們可以聚焦商品某一個特性作為賣點,也可以圍繞商品使用場景打造多個賣點。


具體來說,當我們的產品面向的痛點夠痛、覆蓋的人群范圍夠廣、客戶對產品的認知程度清晰時,我們就可以做聚焦;但如果我們的產品對于消費者本身并不是剛需,而且認知不夠清晰時,我們最好圍繞特定的使用場景或人群做賣點提煉,以覆蓋更多人的需求點。


另外,賣點提煉除了文字還需要加上圖片或視頻,清晰美觀的圖片展示、直觀的視頻拍攝可以更加吸引用戶,增加用戶對商品的認同感。


綜上所述,選品和賣點提煉是微分銷企業(yè)商家打造爆款商品的關鍵,只要做好這兩點,微分銷商城有了可以吸引用戶的商品,自然而然流量開始涌入,客戶量、訂單量也會逐步上升。



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