基于老客戶的微分銷商城，這么做更容易成功

在微商城中增加分銷體系，是企業(yè)提升獲客能力的有效方式。但真正有了微分銷商城之后，企業(yè)卻不知道該如何吸引分銷商把商城傳播出去，把訂單量提起來。不乏一些微分銷商城以高傭金為吸引力，但一味的寄希望于傭金，只會不斷削弱企業(yè)利潤、增加獲客成本。那么除了高傭金刺激，還有什么方式可以讓微分銷商城走向成功呢？

產(chǎn)品認同

基于老客戶去做微分銷商城，客戶看重的還是產(chǎn)品品質(zhì)。絕大多數(shù)老客戶的分享動機一定是對產(chǎn)品認同，才會推薦到自己的朋友圈。

關(guān)鍵客戶選擇

不是所有老客戶都可以成為你微分銷商城的分銷員，企業(yè)可以通過分享數(shù)據(jù)跟蹤，篩選出樂于分享、且在朋友圈中有一定話語權(quán)的客戶，重點發(fā)展成為企業(yè)分銷員。這樣的老客戶才能帶來最大化的傳播效應(yīng)。

降低操作門檻

企業(yè)在選擇建設(shè)微分銷商城的平臺時，就應(yīng)該考慮商城功能的操作便捷性，方便老客戶使用。另外，企業(yè)還需要設(shè)計一套標(biāo)準(zhǔn)的分銷流程，比如替老客戶完成選品和推廣素材的整理，從近期好評率高的商品中篩選出性價比高的商品，提前準(zhǔn)備好圖片和朋友圈文案，配合「無門檻+一鍵轉(zhuǎn)發(fā)」的簡單性，降低分銷員分享推廣的門檻。

運營支持

除了基礎(chǔ)的選品和分享文案之外，商家還可以組建專門的素材群，提供產(chǎn)品相關(guān)的買家秀、小視頻和朋友圈文案等素材，讓銷售員可以提前預(yù)備好轉(zhuǎn)發(fā)分享的內(nèi)容，還能進行個性化的調(diào)整，帶貨的成功率自然變高了。此外，商家務(wù)必要做好品控、發(fā)貨和售后支持，增強分銷員對商家的信任度。

情感連接

老客戶與企業(yè)最初是一種交易服務(wù)關(guān)系，成為分銷員之后，兩者之間的利益關(guān)系更復(fù)雜。因此，企業(yè)需要在強利益關(guān)系下，加強其他情感連接，這樣才能長期維系與老客戶之間的關(guān)系。比如開展線下聚會，創(chuàng)建社群聊天，幫助老客戶成長。

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微分銷