零食大亨良品鋪?zhàn)拥娜虿季?，帶給企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售的啟發(fā)

紅遍零食行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的良品鋪?zhàn)?，顯然已經(jīng)成為具有市場(chǎng)導(dǎo)向性的品牌。

中小企業(yè)尋求發(fā)展的過(guò)程中，難免需要向成功者和領(lǐng)航者取經(jīng)。良品鋪?zhàn)咏陙?lái)積極布局線上全渠道，并取得了良好效果，除去品牌背后的企業(yè)實(shí)力，單純的以線上布局策略為核心，我們可以獲得以下啟發(fā)。

不放過(guò)任何銷(xiāo)售渠道

入駐各大電商平臺(tái)的同時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€自建PC商城、WAP商城、微商城、小程序商城、APP商城，幾乎在每一個(gè)銷(xiāo)售渠道都可以看到良品鋪?zhàn)拥挠白?。全域銷(xiāo)售的模式已經(jīng)成為企業(yè)電商發(fā)展的趨勢(shì)，不僅是品牌商，所有大小經(jīng)營(yíng)者都在想辦法拓展渠道。當(dāng)然，全域銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)、維護(hù)成本也不可忽視，像社區(qū)超市這樣的獨(dú)立門(mén)店就很難做到。

事實(shí)上，針對(duì)不同類(lèi)型和規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，全域銷(xiāo)售有著不一樣的理解。有資本和經(jīng)理投入的，能夠包攬線上所有銷(xiāo)售渠道更好；對(duì)像社區(qū)超市這樣的小本商家來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端的全渠道更值得投入，比如微商城、小程序商城，投入少且收效快，管理也更輕松。

用戶在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里

良品鋪?zhàn)硬粌H在渠道布局上顯示出其品牌“霸氣”，在營(yíng)銷(xiāo)策略上更是“包攬一切手段”。像眾所周知的短信營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員積分營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等，且打通各個(gè)銷(xiāo)售渠道直接的連接，建立起渠道管理的聯(lián)系，用戶可以選擇任意的消費(fèi)方式進(jìn)行買(mǎi)單，牢牢的把用戶流量聚合在自家平臺(tái)上，然后深耕細(xì)耘，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入金錢(qián)并不算難事，難以攻克的是如何運(yùn)營(yíng)推廣。自建商城做起來(lái)了，有了營(yíng)銷(xiāo)的工具，營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式又該如何呢？

對(duì)此感到迷茫的企業(yè)主，或許可以通過(guò)以下3個(gè)方面獲得指引：

1、學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)主建立互聯(lián)網(wǎng)思維、找到互聯(lián)網(wǎng)化方向。但學(xué)習(xí)不是盲目的，良品鋪?zhàn)油瑯邮菍W(xué)習(xí)創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，自上而下的學(xué)習(xí)可以提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)水平，有效的學(xué)習(xí)需要對(duì)知識(shí)做篩選，挖掘有效價(jià)值點(diǎn)。

2、善于利用工具。人類(lèi)之所以成為人類(lèi)，就在于對(duì)工具的獨(dú)特認(rèn)知。技術(shù)更新引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，技術(shù)讓過(guò)去想象不到的生活方式如今呈現(xiàn)在眼前。同樣在營(yíng)銷(xiāo)上，也可以借助先進(jìn)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)工具，如提高企業(yè)網(wǎng)站搜索曝光的集客云銷(xiāo)產(chǎn)品，加快用戶連接速度的推小寶產(chǎn)品。

3、匹配運(yùn)營(yíng)人才。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型季度缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人才，只有專(zhuān)業(yè)的人在專(zhuān)業(yè)的崗位上才能創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值。目前人力成本越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才更是稀缺、昂貴，或許企業(yè)可以借助運(yùn)營(yíng)人才孵化平臺(tái)，可以選擇匹配的運(yùn)營(yíng)人，也可以推送企業(yè)員工加入運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)。

萬(wàn)商云集致力于4000萬(wàn)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域和SaaS領(lǐng)域，其豐富的SaaS產(chǎn)品線和專(zhuān)業(yè)的萬(wàn)商學(xué)院課程中心，將幫助企業(yè)主解決以上顧慮。

不是良品鋪?zhàn)拥膶?shí)力造就了今天的市場(chǎng)局面，相反，正是其全域布局的策略才讓良品鋪?zhàn)映蔀槿巳耸熘钠放啤?/span>

本文關(guān)鍵詞：

新零售