【直播賦能電商雙十一】數(shù)以萬計(jì)電商隔空拼殺，簡(jiǎn)直不要太刺激！

2020年10月12日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布研究報(bào)告《邁向萬億市場(chǎng)的直播電商》預(yù)計(jì)，今年直播電商整體規(guī)模進(jìn)入“萬億時(shí)代”。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國(guó)范圍電商直播數(shù)量超過1000萬場(chǎng)，活躍主播數(shù)量超過40萬，觀看人數(shù)超過500億人次，上架商品數(shù)量超過2000萬。

報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，達(dá)到10500億元，滲透率將達(dá)到8.6%；2021年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2.0萬億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滲透率將達(dá)到14.3%。

直播會(huì)不會(huì)成為各家電商的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)或突破點(diǎn)？

直播給商家?guī)礓N量、獲客、產(chǎn)品推廣等多重效益，直播電商具有實(shí)惠、信任和體驗(yàn)的三大特征。其本質(zhì)還是“電商賣貨”，主播是“導(dǎo)購”，直播是“手段”。主播通過其專業(yè)篩選，降低了消費(fèi)者商品的選擇成本，購物過程中主播與消費(fèi)者雙向互動(dòng)，讓消費(fèi)者享受“有溫度”“有存在”的購物體驗(yàn)。

絕大多數(shù)品牌商都有自己的主播或合作的網(wǎng)紅大V。品牌自有主播因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品非常熟悉，能夠提供專業(yè)的產(chǎn)品解說；網(wǎng)紅大V因?yàn)閹в凶约旱乃接蛄髁浚瑢?duì)產(chǎn)品的推廣和宣傳起到很大的作用。數(shù)據(jù)顯示，超70%商家通過直播提升了產(chǎn)品銷量超66%的商家通過直播獲得了新客戶，近60%的商家通過直播推廣了產(chǎn)品和服務(wù)。

在直播電商急速增長(zhǎng)的情況下，今年雙十一，直播會(huì)不會(huì)成為各家電商的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)或突破點(diǎn)？

從2019的雙十一數(shù)據(jù)來看，淘寶直播超過50%的商家都通過直播獲得新增長(zhǎng)。開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交就超過2018年“雙十一”的全天，全天總成交額近200億?！【〇|直播去年則由百位明星、超級(jí)網(wǎng)紅和海量達(dá)人組成了多層級(jí)主播矩陣，活動(dòng)累計(jì)互動(dòng)人次超過3000萬，全網(wǎng)曝光量高達(dá)10億。

淘寶直播“小二”王民超說：“今年有一個(gè)新的趨勢(shì)，幾乎每一個(gè)品牌商家都把總裁、負(fù)責(zé)人請(qǐng)到直播間，目前人數(shù)還在統(tǒng)計(jì)中，我覺得至少會(huì)有近千位的總裁或負(fù)責(zé)人來到直播間，為自己的產(chǎn)品帶貨，其實(shí)意味著這些公司、品牌和商家對(duì)于商家自播的投入程度是非常高的。”

現(xiàn)在距離“雙十一”還有一個(gè)月，而從去年開始，“雙十一”的重頭戲之一就是直播。如果說去年的“雙十一”淘寶直播對(duì)于大家而言是“明星收割機(jī)”，那么今年的“雙十一”直播，大家會(huì)看到更多的品牌老總親自站臺(tái)。還有不到1個(gè)月年終最大的一個(gè)購物節(jié)就要到來了，面對(duì)“雙十一”直播間的主播們也是摩拳擦掌。遙想雙十一當(dāng)前，大大小小素以萬計(jì)的主播隔空拼殺，這畫面簡(jiǎn)直不要太刺激。

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