直播電商規(guī)模破萬億，構建私域流量的小程序直播正逐漸常態(tài)化

10月28日-29日,2020中國(義烏)直播電商與短視頻發(fā)展年會暨品牌交流會在義烏盛大舉行,吸引了十大主流平臺、近百名電商主播、三百家機構及商家供應鏈參與,近兩千人次參會。

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在會上，直播與短視頻行業(yè)服務機構“今日網紅”的創(chuàng)始人彭超在會上發(fā)表了《巨變之時,直播電商新賽道》的主題演講。

他分享了畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的數(shù)據:2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億,2021年預計將接近2萬億元;僅今年上半年,全國電商直播超過1000萬場,相當于每天就有5萬多場直播。

換而言之,直播電商已是一個萬億市場規(guī)模的賽道。但市場規(guī)模龐大的背后,也意味著市場需要規(guī)范和進一步發(fā)展。

抖音電商副總裁王月偉分享了這樣一組數(shù)據——2020年1月-8月,抖音開店商家數(shù)量暴增16.3倍,電商GMV增加了6.5倍。更夸張的是,抖音小店GMV暴增了36.1倍。

據王月偉在現(xiàn)場介紹,抖音電商粉絲年輕化的趨勢越來越明顯,主播直播帶貨的訂單里,粉絲訂單占比60%以上。

快手電商營銷負責人馮超,也分享了平臺在電商直播上的發(fā)展情況和平臺舉措。

在平臺賦能方面,快手推出以小店通為代表的直播電商營銷增長工具,一方面助力快手平臺上現(xiàn)有的商家突破增瓶頸,另一方面是為更多新入駐快手的商家快速完成冷啟動。

據網經社預測，2020年淘寶。抖音、快手電商直播交易規(guī)模將分別達到5000億、2500億和2000億，增速明顯。

而今年2月底入局的微信小程序直播，也發(fā)展迅猛，且正在重塑直播電商格局。

與淘快抖直播不同，商家通過小程序直播，可以實現(xiàn)直播互動與商品銷售閉環(huán)，對用戶進行沉淀和二次觸達，幫助商家構建起私域流量池。

據報告顯示，建立品牌私域流量，利用粉絲沉淀和裂變進行二次營銷，成為商家做直播的主要目的，占比超過46.4%。并且59%的商家直播間流量的主要來源之一就是“私域流量”，88%的商家直播會引導用戶關注店鋪，成為會員或加入社群構建自己的私域流量。

相比而言，只有30.5%的商家直播的目的，是為了進行品牌宣傳引流，以提升產品或品牌知名度。而利用直播清庫存或者沖業(yè)績的商家只占23.1%。可見，以小程序為載體的私域直播，正在逐漸常態(tài)化。

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