程維、王興、黃崢都瞄準(zhǔn)了這個(gè)千億市場(chǎng)，仍有入場(chǎng)空間

在滴滴內(nèi)部全員會(huì)上，CEO程維首次公開談及橙心優(yōu)選，稱：“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名?！边@一番話也讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)重新回歸大眾視野。

早在今年4月，滴滴旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)橙心優(yōu)選在四川成都試水，據(jù)滴滴透露，目前其日訂單量已突破280萬。程維稱，當(dāng)其他公司還在看（社區(qū)團(tuán)購(gòu)）的時(shí)候，橙心的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)在戰(zhàn)了。公開數(shù)據(jù)顯示，橙心優(yōu)選已經(jīng)在川渝、西安、江西等11個(gè)省市上線，并取得了不俗的成績(jī)。

今年，由于疫情的原因，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條本已冷落的賽道，突然迎來大小巨頭們的集體入局。同時(shí)，資本也重新看好了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從投資數(shù)據(jù)中也可以管中窺豹：

2020年1月和5月，十薈團(tuán)獲得8830+8140萬美元

2020年6月10號(hào)，同程生活獲得C輪融資2億美元

2020年6月22日，興盛優(yōu)選獲F輪4億美元融資，

2020年7月7日，美團(tuán)“優(yōu)選事業(yè)部”推出美團(tuán)優(yōu)選

2020年7月28日，餓了么推出“社區(qū)購(gòu)”

2020年9月1日，拼多多的“多多買菜”已正式上線，

若往前回溯一下，2018年是這個(gè)賽道最火的一年，大量資本進(jìn)入，但2019年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)哀鴻遍野，倒閉、合并的消息屢屢傳出。本地流量變貴，商品供應(yīng)沒有優(yōu)勢(shì)，履約成本居高不下。結(jié)果，今年的一場(chǎng)疫情則讓生鮮賽道的各種業(yè)態(tài)咸魚翻身，這其中就包括團(tuán)購(gòu)。

究其原因，2020年的疫情，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，越來越多的人選擇線上購(gòu)物，在這個(gè)轉(zhuǎn)變下，很多電商巨頭瞄準(zhǔn)了居民家門口的生意：社區(qū)團(tuán)購(gòu)。同時(shí)，余下的玩家則證明了生鮮賽道的爆發(fā)力能有多強(qiáng)。各種業(yè)態(tài)全面爆發(fā)，據(jù)了解，僅在2020年2月，以日活論，盒馬增長(zhǎng)188%，每日優(yōu)鮮350%。叮咚買菜則增長(zhǎng)480%的增長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)則普遍獲得了200-500%的增長(zhǎng)。

作為一種從生鮮品類切入、依托真實(shí)社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)資源進(jìn)行商品流通的新型零售模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于，其“預(yù)售+自提”的模式可以大大減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，并借助社區(qū)熟人天然的低成本流量實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。

（1）社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打二三線、甚至三四線城市，相比其他生鮮零售價(jià)格更加低廉，“次日達(dá)”的及時(shí)性又要優(yōu)于淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商；

（2）社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)售模式能夠有效降低庫(kù)存，從而減緩庫(kù)存損耗?！耙凿N定采”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”目標(biāo)；

（3）相較于前置倉(cāng)等既有的生鮮電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)簽約“寶媽”或社區(qū)便利店店主作為團(tuán)長(zhǎng)、采用“門店+自提”的方式，前端固定資產(chǎn)投入較少，模式較輕，引流成本更低，并且減少了“到家”的配送成本，更易于在三四線跑通。

目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的消費(fèi)人群主要是三四線 城市已婚中年女性。這類群體普遍對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較為敏感，并愿意花時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)、挑選。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品中生鮮占比一般接近50%，而生鮮類產(chǎn)品也是消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格十分敏感的品類。這也決定了只有保證產(chǎn)品的價(jià)低質(zhì)高，才能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意中脫穎而出。

如今看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依然是一片足夠大的市場(chǎng)，有空間給產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在疫情的刺激下，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到720億元，而未來隨著市場(chǎng)的良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。

“千億市場(chǎng)的判斷不是無中生有?！币晃簧r電商從業(yè)者給記者算了一筆賬：如果從訂單數(shù)來看，2019年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量超600億件，實(shí)體電商領(lǐng)域平均每天產(chǎn)生不到2億個(gè)訂單，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)所代表的水果蔬菜、生鮮食材等高頻消費(fèi)品，未來一天就可能產(chǎn)生10億個(gè)訂單，這一數(shù)字有可能改變未來中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)甚至數(shù)字經(jīng)濟(jì)的格局。

肖峰目前正在為巨頭做配套服務(wù)，他偶爾也會(huì)擔(dān)心，戰(zhàn)爭(zhēng)過后行業(yè)會(huì)一地雞毛。如今行業(yè)吸引了大量參與者，隨著各環(huán)節(jié)上利潤(rùn)逐漸降低，產(chǎn)業(yè)鏈上的小玩家將難以生存。

“巨頭入局，瘋狂燒錢，明年將是火拼最為激烈的時(shí)候?！边@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)究竟將走向何處不得而知，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)從業(yè)者們已經(jīng)被裹挾其中，一場(chǎng)巨變正在發(fā)生。

如果你有實(shí)體店，你會(huì)參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈里面嗎？這么多社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭，你認(rèn)為誰能笑到最后？

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