品牌商突然變臉，衛(wèi)視節(jié)目現(xiàn)招商難

進入2019年第四季度，各行各業(yè)都在為下一年的商業(yè)方案做謀劃。電視作為廣告界主流傳播媒體，一向是品牌企業(yè)的熱衷之地。但最近各大衛(wèi)視如火如荼宣布進入招商季，卻鮮有品牌商“搭理”，似乎在2020年另有計劃。品牌商突然變臉，衛(wèi)視招商陷入困境，究竟發(fā)生了什么？

不斷下滑的收視率和難以兌現(xiàn)的銷量

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶越來越熱衷于通過手機滿足一切生活所需，包括工作學習、購物就餐、娛樂看劇等。騰訊、優(yōu)酷等視頻軟件蒸蒸日上，各大電視衛(wèi)視平臺的收視率和播放量卻在不斷下滑。

以湖南衛(wèi)視剛剛收官的《中餐廳》為例，2018年的招商描述是：節(jié)目平均收視表現(xiàn)，全國網(wǎng)089,52城網(wǎng)0.83，同時段排名全國第一。這些數(shù)據(jù)參照的是第一季、第二季節(jié)目，而最終冠名6000萬的品牌商收獲的確是全國網(wǎng)平均收視率僅有0.486。

品牌商傾向于已經(jīng)具備影響力的節(jié)目，在播放量下滑的局面下，品牌商即時獲得了曝光，實際銷量也難以通過節(jié)目轉(zhuǎn)化。而衛(wèi)視也不會對品牌商的銷量做出承諾。

多元化廣告時代來臨，品牌商有更多選擇

直播帶貨之所以如此火爆，就源于其實時可見的銷量轉(zhuǎn)化、銷售額提升，使得越來越多的品牌開始傾心于這種營銷方式，不僅大量二三線明星入局直播，就連頂流代言人也要看其帶貨能力。

而視頻網(wǎng)站，也紛紛通過在播放頁面插入購買鏈接、頁面跳轉(zhuǎn)、打包周邊等方式為品牌提升銷售額。

因此，很多品牌已經(jīng)在改變投放策略，衛(wèi)視招商慘淡成為必然。

當然，我們也起到衛(wèi)視平臺可以做出改變，重構(gòu)與品牌商之間的利益關(guān)系，找到雙方共贏的新模式。

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