區(qū)域營銷怎么做才有效

蜜雪冰城區(qū)域經(jīng)理需要什么條件?

蜜雪冰城總部對區(qū)域經(jīng)理也有明確的崗位職責(zé)要求： 1、挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾與客戶溝通，建立客戶關(guān)系創(chuàng)造活動(創(chuàng)造營銷機(jī)會)組織活動(創(chuàng)造活動氛圍)對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，完成營銷任務(wù)定額跟進(jìn)合同執(zhí)行，對上游研發(fā)、下游實施部能有進(jìn)行有效信息溝通，完成預(yù)期的效果對負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)穩(wěn)定及營銷任務(wù)負(fù)主要責(zé)任。 2、區(qū)域經(jīng)理形象，需要對銷售技巧，能夠給客戶留下談吐得體、舉止端莊的印象。在面試中，會通過精神及現(xiàn)場應(yīng)答表現(xiàn)，進(jìn)行腦力及情商測試。親和力。“見面熟”是區(qū)域經(jīng)理人的一種才干，喜歡與人交往，才干有利于在銷售活動中迅速推進(jìn)客戶關(guān)系、發(fā)展內(nèi)線并獲取重要信息。溝通能力。溝通好手會注重身體語言的運用，只要舉止話語得當(dāng)，能夠友好的與客戶建立關(guān)系，并達(dá)成合作。專業(yè)知識、行業(yè)背景、銷售經(jīng)驗。從多方面考核區(qū)域經(jīng)理預(yù)選人員的能力，通過面試方式，了解到它的應(yīng)變靈活能力，資源分配及處事管理方面的才能。方便挖掘客戶，提高簽單及業(yè)績。自信、勇氣和韌性。詢問對方經(jīng)歷中對待壓力和挫折是如何處理的

如何做好區(qū)域市場規(guī)劃?

主要應(yīng)該從選定地點的輻射范圍（周邊次級市場）、選定地點購買力（當(dāng)?shù)厝丝谄骄杖耄?、消費結(jié)構(gòu)（當(dāng)?shù)厝丝谑杖虢Y(jié)構(gòu)）、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（旅游？加工？重工？）、當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)（老年人？年輕人？）、當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀?、?dāng)?shù)厣唐妨魍ㄟ\輸能力（交通是否便利？物流輸送能力是否發(fā)達(dá)？）這幾個方面著手。