中國嬰幼兒食品企業(yè)遇困，或可尋求老年市場機遇

談到乳業(yè)，大家首先想到的是嬰幼兒市場。但隨著出生人口的不斷下降，以及生活成本影響下的晚育、不育觀念流行，和母乳喂養(yǎng)的倡導(dǎo)，中國嬰幼兒食品企業(yè)從前幾年的大好形勢風(fēng)云突變、競爭加劇，不少企業(yè)廠商虧損慘重。

以嬰幼兒品牌企業(yè)貝因美為例，連續(xù)三年營收下降，從2016年的27.64億元降至2018年的24.91億元，扣非凈利潤更是大虧，三年分別虧損7.99億元、11.39億元和2.17億元。

而日本乳業(yè)巨頭明治卻創(chuàng)新開拓老年乳業(yè)市場，從大多數(shù)企業(yè)遭遇的生存危機中脫身而出。

圖片來自AgeClub

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年明治老年保健食品市占率達31.4%，為行業(yè)第一。股價2019年9月漲到7770日元，當(dāng)前市值約1.12萬億日元，翻了將近3倍！

可以看到，老年市場成為乳業(yè)市場的一片新藍海。

天然優(yōu)勢+空曠市場

與下降的出生率相反，中國老年人口規(guī)模正迅速增長。嬰幼兒食品企業(yè)掌握著成熟的配方奶粉研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，對研發(fā)符合老年人群營養(yǎng)需求的奶粉有著先天優(yōu)勢，很容易打開市場。

且目前中老年乳業(yè)市場并未得到國內(nèi)奶粉企業(yè)的足夠重視，專門為中老年人推出奶粉品牌的僅有雀巢、伊利、蒙牛等少數(shù)幾個，因此，無論是從市場需求還是競爭紅利來說，中國嬰幼兒食品企業(yè)此時進入老年乳業(yè)市場十分可觀。

圖片來自AgeClub

機遇當(dāng)前，如何抓??？

最近幾年，隨著50后、60后進入退休階段，他們的行為習(xí)慣、消費觀念與互聯(lián)網(wǎng)有了一定程度的結(jié)合。

1）在信息獲取渠道上，電視不是唯一，對智能手機端尤其是微信端有了更多關(guān)注；

2）在購物渠道上，商超也不再是唯一，而多為網(wǎng)購、代購、子女購買等方式。

對此，小萬對嬰幼兒食品企業(yè)進入老年乳業(yè)市場提出以下建議：

1、加強移動端建設(shè)。重視移動網(wǎng)站、微信官網(wǎng)建設(shè)，推送乳業(yè)保健相關(guān)文章。

2、打通線上線下銷售。構(gòu)筑企業(yè)商城、微商城、小程序商城，讓消費者可以通過任意渠道購買。

3、貼近老年人的營銷活動。比如雀巢和伊利曾嘗試過的廣場舞比賽，或開展母親節(jié)、父親節(jié)活動推動子女購買。

另外，根據(jù)老年人的線下活動場景，如公園、商超、小區(qū)周邊帶孩子等場所，如果能夠通過微信連接線下社區(qū)，小萬認為也可以孕育出全新的老年乳業(yè)銷售模式。

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