百雀羚突圍變身大眾護(hù)膚品牌的秘訣

百雀羚算得上是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚老品牌了，從誕生的年限上算，甚至比蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌還早。也正是如此，曾被大眾消費(fèi)群體認(rèn)為，用百雀羚護(hù)膚未免太落伍了！

如果國(guó)際品牌都能在中國(guó)市場(chǎng)做到老少皆宜，那么國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有理由退出年輕人的市場(chǎng)。百雀羚給出了自己的市場(chǎng)目標(biāo)：要做護(hù)膚品牌界的國(guó)潮，用中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承影響年輕一代的消費(fèi)心理。

其收效也是立竿見(jiàn)影：

2017年，通過(guò)“長(zhǎng)圖神廣告”刷屏朋友圈，獲得1曝光量，近4000萬(wàn)閱讀量；

而后與故宮合作，憑借故宮元素的燕來(lái)百寶奩，創(chuàng)下35秒就售罄的記錄；

2018年推出美什件套裝，在雙十一預(yù)售排名中高居榜首，超出第二名6000件。

最近的一次營(yíng)銷曝光，是9月16日借勢(shì)周杰倫新歌《說(shuō)好不哭》，花19998元買(mǎi)下了周杰倫6666張新歌單曲，成功在幾千萬(wàn)年輕用戶面前刷了一波存在感。

看到這里，不禁讓人感嘆，百雀羚作為傳統(tǒng)護(hù)膚品牌也太能玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了吧！不為人知的是，百雀羚國(guó)潮定位與推廣的背后，隱藏著一支代運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

品牌成就：代運(yùn)營(yíng)為百雀羚鋪路互聯(lián)網(wǎng)

百雀羚最初的銷售場(chǎng)景是線下商超，但在互聯(lián)網(wǎng)年輕消費(fèi)群體崛起的背景下，百雀羚的這套渠道思路逐漸過(guò)氣。

決定轉(zhuǎn)型后，百雀羚找到了代運(yùn)營(yíng)公司，通過(guò)數(shù)據(jù)模型的分析和精準(zhǔn)的市場(chǎng)研判，為百雀羚設(shè)計(jì)研發(fā)出了一款折后79元的手霜產(chǎn)品，并取名為“三生花”。其產(chǎn)品定位是精致良品美妝，其目標(biāo)消費(fèi)群體是線上喜歡國(guó)潮的年輕客群。

經(jīng)過(guò)精心運(yùn)作，三生花從初期單純的線上延伸至線下進(jìn)行全方位布局，并進(jìn)入屈臣氏銷售，年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億，開(kāi)辟出了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)于很多品牌商來(lái)說(shuō)，線上運(yùn)營(yíng)并不是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)主體，而只是業(yè)務(wù)支線之一。通過(guò)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不會(huì)牽制其市場(chǎng)及產(chǎn)品部門(mén)額外的精力，讓這些品牌商家更能專注于產(chǎn)品的研發(fā)及線下渠道維護(hù)。

把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。萬(wàn)商云集代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅能夠玩轉(zhuǎn)流量，還懂產(chǎn)品包裝和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，全案為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、品牌傳播鋪路。

推薦閱讀：

不懂電商找人做？電商代運(yùn)營(yíng)選擇是關(guān)鍵

如何繞開(kāi)電商代運(yùn)營(yíng)中的坑？

10月18日，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)取您的“雙11”備戰(zhàn)攻略！

雙11大戰(zhàn)在即，京東、淘寶戰(zhàn)略布局曝光

智網(wǎng)天下，址引未來(lái)

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)資訊