商業(yè)5.0時代已來，你還停留在1.0時代，難怪生意難做！

2019-10-23 09:07:14 閱讀（990） 評論（0）

實(shí)體店是不是越來越難做了？為什么實(shí)體店越來越不好做了？

首先，小萬想個問題：你去醫(yī)院看病，醫(yī)生是否直接給你開藥？肯定不是，醫(yī)生肯定要先給你檢查，查出病因到底是什么，才能對癥下藥，對吧？同樣的道理，實(shí)體店不好做也是因?yàn)橛胁。敲磳?shí)體店有哪些痛苦呢？

1、表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制

2、表面缺客戶，實(shí)際缺管理

3、表面缺生意，實(shí)際缺思路

4、表面缺促銷，實(shí)際缺營銷

5、表面缺毛利空間，實(shí)際缺盈利產(chǎn)品

6、表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范

7、表面缺引導(dǎo)，實(shí)際缺后盾

8、表面上缺品類，實(shí)際缺品牌

9、表面缺供貨商，實(shí)際缺上游

10、最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會

然而，中國已經(jīng)進(jìn)入財(cái)富5.0時代了，大部分實(shí)體店老板的思維卻還停留在1.0時代。這就是這個時代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至開始“病急亂投醫(yī)”，今天小萬就帶大家來梳理一下商業(yè)時代的變遷軌跡。

商業(yè)1.0時代——靠利潤差賺錢

思維——利潤差價

載體：實(shí)體產(chǎn)品

市場：賣方市場

這個時代大概是從改革開放開始一直持續(xù)到2002年，這是一個“產(chǎn)品”相對短缺的年代，此時勞動力充沛又廉價、資源的開發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。

掌握了產(chǎn)品就等于掌握了核心命脈。產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要，負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”的就是各種工廠，負(fù)責(zé)“流通”的就是各種經(jīng)銷商、批發(fā)商、實(shí)體店、各種商家等等。

商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開始，在全國各地不斷來往過程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價格行情。因此他們迅速在全國各地滲透，并從家庭手工作坊發(fā)展成了工廠，工廠再形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國制造業(yè)就是這么發(fā)展起來的。

商業(yè)2.0時代——單品海量

思維——單品海量

載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)

市場：第三方市場

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，從2003年開始，中國逐漸進(jìn)入電子商務(wù)時代。

此時中國實(shí)體店30年的發(fā)展，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，于是一大批單純靠“信息不對稱”來賺取差價的店家被淘汰了。與此同時，第一批“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”。

這個時代商家最喜歡的就是單款爆品，一經(jīng)推出就可引爆市場，所以單品海量成了這個時代的特點(diǎn)。

但是，電商時代的商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價太容易，導(dǎo)致價格戰(zhàn)越來越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店”的成本不斷攀升。最終，電商又把大家?guī)肓藘r格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。

商業(yè)3.0時代——增值服務(wù)

思維——增值服務(wù)

載體：產(chǎn)品增值

市場：買方市場

隨著市場上的產(chǎn)品越來越多，出現(xiàn)了“產(chǎn)能過剩”，而此時大家的消費(fèi)水平也在升級，人們的需求升級成了如何找到“好產(chǎn)品”。而那些能給大家?guī)怼皟r值”的產(chǎn)品，仍然是短缺的。這就需要我們給產(chǎn)品增值，小萬認(rèn)為大概有兩個方向：

第一：縱深化。將產(chǎn)品的某種功能做到極致，越來越聚焦、越來越專注，就服務(wù)特定人群，引領(lǐng)行業(yè)的不斷細(xì)分。

第二：定制化。給消費(fèi)者量體裁衣，走個性化生產(chǎn)路線，今后的產(chǎn)品不再是一整齊劃一的一刀切模式，這也是工業(yè)4.0時代的生產(chǎn)特征。

今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，多元化是這個時代最大的特征。商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場”主導(dǎo)的市場正在變成“買方市場”。現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是如何圈自己的消費(fèi)者，最好的切入點(diǎn)就是需求，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)。

而按照“誰主導(dǎo)市場，誰就在分錢”的定律，此時消費(fèi)者將大大受益，并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤的一杯羹！進(jìn)而言之，誰擁有聚合消費(fèi)者的能力，誰就掌控了未來商業(yè)。

商業(yè)4.0時代——影響力

思維——號召力

載體：社交媒體

市場：信用市場

馬云曾說：“如果說中國還有什么紅利沒有被發(fā)掘的話，信任、互信是最大的未開發(fā)財(cái)富。”

的確，中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關(guān)系的重建。

看看現(xiàn)在的淘寶吧，排名靠前的店鋪機(jī)會都被“網(wǎng)紅”把持了，再看看現(xiàn)在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，這就是個人IP的影響力。在區(qū)塊鏈/云計(jì)算等新技術(shù)的驅(qū)使下，信用市場必將一步步建立。未來最好的營銷是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。

商業(yè)5.0時代——新零售

思維——小眾品牌

載體——社群

市場——新零售市場