企業(yè)對于crm的兩種常見誤解

crm是企業(yè)應用最廣泛的一種信息化系統(tǒng)，基本上大企業(yè)都安裝了crm系統(tǒng)，很多中小型企業(yè)也安裝了CRM系統(tǒng)，crm可以幫助企業(yè)更有效的管理客戶關系，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的商機。但是仍然有很多企業(yè)對crm的認識存在著誤區(qū)，今天我們就來看看這些企業(yè)都對crm有哪些誤解。

誤解一：中小企業(yè)沒有必要使用crm客戶關系管理系統(tǒng)，那是大企業(yè)才需要的

crm在部署的時候比較繁雜，而且功能也比較復雜，部署的成本也比較高，所以很多中小企業(yè)的老板或者管理者認為crm是大企業(yè)才用得到的，小企業(yè)還沒到運用的時候。另外，還有的企業(yè)認為crm并不能給企業(yè)帶來什么效益，只能給企業(yè)增加經(jīng)濟負擔，就算是順應時代發(fā)展，要安裝信息化管理軟件，但是也用不到crm這種太專業(yè)的軟件。實際上，中小企業(yè)也應該跟大型企業(yè)一樣部署crm軟件，而且相較于大型企業(yè)更應該部署，你想想，大型企業(yè)不缺客戶資源都在安裝crm來挖掘新客戶維護老客戶，何況缺少客戶資源的中小企業(yè)，不是更應該挖掘新客戶，帶動老客戶消費嗎。

誤解二：crm只是一個軟件工具，可以一步到位實施

很多中下企業(yè)認為安裝crm客戶關系管理系統(tǒng)，實際上只是在電腦上安裝一個軟件而已，就像安裝其它任何的windows軟件一樣，安裝了完了。而正是因為企業(yè)存在這樣的觀念，所以并沒有對crm做階段性的考慮，只考慮到了企業(yè)當前的需求，也把crm限定在一個單一的軟件功能上，缺乏對企業(yè)整體性的更深層次的crm的分析。

實際上crm是一個十分龐大而又復雜的系統(tǒng)，并不是一個簡單的軟件，他涉及到企業(yè)的多個方面。企業(yè)也必須從管理和信息技術兩個方面著手，一個階段一個階段實時，不可

急于求成。

在企業(yè)的crm的基礎工作的建設過程中，企業(yè)也將逐漸的擁有更多的客戶數(shù)據(jù)以及客戶服務的基礎和經(jīng)驗，將不斷的提升企業(yè)對于客戶和銷售的管理水平和經(jīng)驗，另外企業(yè)的信息化水平以及員工的素質也會得到一定的提升。這樣企業(yè)本身通過crm得到的好處就不簡單了。

中小企業(yè)需要明白的是crm軟件的使用和操作知識crm系統(tǒng)中的一個簡單的部分，更重要的是企業(yè)要將認識的高度提高，這不僅僅是一個軟件或者是企業(yè)信息化的一種途徑，而是企業(yè)獲得客戶、增強服務能力的一個上升通道，而且這個上升通道不是一下子就能部署完成的，是分階段完成的，是一個長期的過程，而且不能急。crm將幫助企業(yè)獲得更穩(wěn)定的客戶，增強企業(yè)在市場上的競爭力，不論是企業(yè)規(guī)模有多大。

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