太慘了！負(fù)債百億，國民度超高的匯源果汁如何走向衰落？

2019-12-20 08:47:23 閱讀（998） 評論（0）

“有匯源，才叫過年”。

每到春節(jié)，匯源果汁就與春晚綁定在一起，成為中國人餐桌上必不可缺的果汁。袁泉、那英、郭德綱，韓國第一美女全智賢都代言過匯源果汁。

而走過了28年風(fēng)風(fēng)雨雨的匯源，今年卻難過年關(guān)。

創(chuàng)始人朱新禮：從胡潤百富榜到“老賴”

1952年，朱新禮出生于山東省沂蒙山區(qū)。

30 歲那年，他承包了一輛汽車做運(yùn)輸生意，第一年就賺了 5 萬多元。

1984年，在領(lǐng)導(dǎo)和村民的一致舉薦下，朱新禮當(dāng)選了村主任。

1989年，36歲的朱新禮選擇重回校園。在山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院開始了三年的大學(xué)進(jìn)修生涯，升任沂源縣外經(jīng)委副主任。

1992年，受改革浪潮的鼓舞，他辭去公務(wù)，毅然下海創(chuàng)辦了淄博匯源有限公司，這就是匯源集團(tuán)的“前身”。

1993 年 10 月，朱新禮只身一人帶著進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的濃縮果汁，背著山東大煎餅，前往慕尼黑。奇跡般簽下500萬美元濃縮果汁出口合同，由此掘得第一桶金。

此后，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個(gè)國家和地區(qū)。

1994年10月，朱新禮帶領(lǐng)30人的隊(duì)伍來到北京順義安營扎寨，正式創(chuàng)辦了北京匯源食品飲料有限公司，將業(yè)務(wù)版圖漸次鋪開，并斥7000萬元的“重金”中標(biāo)了央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)。

這個(gè)大膽的決定一下子打開了匯源在全國的知名度，1998年，匯源開始面向全國布局建廠，成為享譽(yù)全國的“國民品牌”。

2007年，匯源果汁登錄港交所，募資24億港元，是當(dāng)年港交所規(guī)模最大的IPO。上市當(dāng)日股價(jià)大漲66%，朱新禮也因此身價(jià)大漲。

匯源果汁的創(chuàng)始人朱新禮，去年還是胡潤百富榜上35億元身家的富豪。今年，就淪為四度被限制消費(fèi)的“老賴”，41億資產(chǎn)遭凍結(jié)，負(fù)債115億。經(jīng)歷2007年這個(gè)高光時(shí)刻后，匯源發(fā)生了什么？

兩度想把企業(yè)當(dāng)豬賣掉，沒成功還元?dú)獯髠?br/>

上市后，匯源面臨來自統(tǒng)一、可口可樂等競爭對手帶來的強(qiáng)大壓力，再加上全球金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致果汁市場總需求量減少。2008 年 9 月，匯源第一次出現(xiàn)負(fù)增長。

朱新禮認(rèn)為，最快最好地解決辦法就是把匯源果汁賣掉。他的名言是：把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬一樣賣掉！

2008年，可口可樂擬要約收購匯源果汁全部已發(fā)行股份(66%)，出價(jià)約24億美元，高出當(dāng)時(shí)股價(jià)的3倍，被稱為“天價(jià)收購”。

期間，由于可口可樂認(rèn)為雙方銷售渠道存在嚴(yán)重重合，匯源還裁撤了銷售團(tuán)隊(duì)——全國21個(gè)銷售大區(qū)的21名省級經(jīng)理基本離職，銷售人員則從3926人減少到僅剩1160人。

然而，朱新禮卻沒趕上好時(shí)候。彼時(shí)中國正在舉辦奧運(yùn)會(huì)，全國人民的民族自豪感都空前高漲，這時(shí)候可口可樂居然想要收購我們的“國民果汁”，這不是外企“入侵”嗎？

輿論壓力下，商務(wù)部依據(jù)《反壟斷法》叫停了這筆收購。一心打算提前退休的朱新禮“如意算盤”落空，大刀闊斧的“調(diào)整”也讓匯源果汁元?dú)獯髠?/span>

2009年至2016年，八年時(shí)間里，匯源果汁有七年處于虧損狀態(tài)。

在此期間，匯源果汁的負(fù)債率也在不斷攀升。到2017年中報(bào)時(shí)，匯源果汁的總負(fù)債規(guī)模已經(jīng)達(dá)到115.18億元。

2019年4月，匯源果汁再次宣布與天地壹號“跨市場聯(lián)姻“。天地壹號飲料股份有限公司主打果醋、果汁等產(chǎn)品，董事長是以賣豬肉聞名的北大畢業(yè)生陳生。

根據(jù)公布的框架協(xié)議，天地壹號以現(xiàn)金方式出資人民幣36億元，占股60%；匯源果汁則以資產(chǎn)出資方式出資24億元，其中就包括匯源果汁的商標(biāo)，占股40%。也就是說，并購?fù)瓿珊?，匯源果汁的商標(biāo)將屬于天地壹號。

但沒想到僅僅三個(gè)月，匯源果汁與天地壹號同時(shí)宣布雙方成立合資公司的計(jì)劃也不了了之。

企業(yè)管理弊病嚴(yán)重：任人唯親，思想老化

朱新禮曾說：市場無情，波浪滔天，載舟覆舟，僅在瞬間。但除了市場無情外，企業(yè)的癥結(jié)也是值得反思的。

在匯源深陷泥沼時(shí)，朱新禮首先想到了引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人來促進(jìn)轉(zhuǎn)型，但挖來挖去，仍是治標(biāo)不治本。

因?yàn)閰R源老舊的家族式管理思維，被請來的人，大都覺得得不到實(shí)權(quán)而離開了。無論是從可口可樂挖來的陳志強(qiáng)、從達(dá)能派駐到匯源、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的副總裁毛天賜還是把核心團(tuán)隊(duì)從李錦記帶到匯源的蘇盈福都有同款遭遇：“公司討論什么決策，家族成員只要星期天回家一起吃個(gè)飯，基本都能形成共識(shí)?！?/span>

老舊的管理思維并不是匯源的唯一桎梏，匯源的營銷思維也同樣被時(shí)代拋在了后面。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展地如日中天，但匯源依舊對電商不屑一顧，直到2014年才入住電商平臺(tái)。相反地，他背著巨額債務(wù)和利息，再一次投入央視的懷抱。去年年末，匯源一口氣在央視買了5個(gè)廣告位。這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，央視的春晚，匯源也得講講排場。

但砸了那么多金，銷量也并沒有上來。